影／逆势突围！月卖3间房 房仲成交王致胜秘诀：鼓励买方做一件事
这几个月因为新冠肺炎疫情影响，民众出门看屋的意愿降低，很多房仲业者都苦哈哈喊着要纾困，不过疫情期间反而有人业绩做得更好，信义房屋明诚鼎山店的徐启文就是如此，他鼓励买方趁着利率低档勇敢出价，今年迄今成交16件等于每个月都成交3件，是信义房屋高雄区的成交王。
▲肺炎期间很多房仲业绩不好，徐启文却每个月至少成交3件。（图／记者陈建宇摄）
▲徐启文大学念的是海洋休闲管理系，从事很多水上活动。（图／徐启文提供）
83年次的徐启文大学念的是海科大的海洋休闲管理系，学习内容主要是各种海上的休闲活动，跟房仲业务一点关系都没有，为何会想来当房仲？徐启文表示，自己在念大学期间曾打工担任救生员近2年，当时一直保持着「民众遇难可以帮助」的心态，结果担任救生员期间从没遇过状况，想帮人也没机会。但毕业时看到房仲业务的职缺，他认为帮别人买房子也会很有成就感，因此决定加入信义房屋。
▲徐启文个性不服输，面对挑战总会想办法克服。（图／记者陈建宇摄）
要跳进一个完全不同的领域一定会遇到很多困难，但徐启文的个性帮助他许多，首先他的星座是牡羊座，是属于比较「冲」的个性，换句话说就是「不服输」，因此面对困难或逆境，徐启文不会逃避，总会想办法克服。举例来说，徐启文大学念的科系要进行许多水上的课程，但他其实是旱鸭子1只，他就想尽办法在短时间内学会游泳，甚至考上救生员执照。而面对房仲工作，他也是凭着不服输的精神，尽力去突破所有的瓶颈。
不过，也不是所有的困难都可以用努力去改变，有的时候任凭再努力，客户不要就是不要，面对这种状况，徐启文也能够豁达看待，不会纠结在这个案件上，尽快从下一个案件出发，能收能放，这也是徐启文能够变成顶尖业务的关键。
▲徐启文和同事相处融洽，一起讨论案件。（图／记者陈建宇摄）
徐启文目前是信义房屋高雄区的成交王，目前经手买或卖的案件有16件，等于每个月至少有3件成交，过去他的业绩就不错，但今年比起去年同期更成长117%，表现非常亮眼。不过今年从1月底开始台湾就笼罩在被新冠肺炎的疫情阴影下，为何徐启文可以创造更好的业绩？
徐启文指出，事情都有一体两面，他会往好的方面看，即便疫情期间民众仍有买房子的需求，而且银行因为疫情关系再度降息，房贷利率更低了，现在买房也很划算。再者，与17年前的SARS比较，这次的新冠肺炎对整体市况的影响程度并不会太大，因此徐启文鼓励买方勇敢出价，确实得到不错的效果。
对于徐启文来说，这几年的房仲职涯没有遇到太多挫折，但他入行1年多时存了一点，签约买下人生中第1间房子，正希望带着父亲一起入住，但房子还没过户父亲就离开了，让他感慨为什么没有早一点完成这件事，留下人生中的遗憾。但徐启文还是打起精神，也会和举棋不定的客户分享自己的经验，帮助他们勇敢做决定。