创意家行销：年底购屋好谈价

「昭扬天际」开案不到一个半月，售出近九成，成功替桃园知名建商昭扬建筑站稳跨进台北市的第一步。图／郑启明

豪宅代销推手创意家行销，再选战打得火热的第四季，传出每坪开价140万元的豪宅案「台大华」公开即完销、北投新案「昭阳天际」勘案一个半月热销拚九成，受「台大华」效应加持更传出明年第一季同区同类型预售案每坪行情将上看170万。创意家行销分析，台湾亿元房买家其实潜水甚久，由于没有居住的急迫性，且偏好熟悉区域购屋，因此等待期可长达一年，但喜欢的产品一释出，赏屋30分钟就下订者似乎也不足为奇。

今年总统大选随着初选话题热度提前在上半年就开打，相对降低民众对赏屋购屋的抗性，让创意家行销三个建案巧合地在年底传出「777」幸运好房倒数中：国庆日举行开工动土仪式的永和「有仁爱」、新店正核心商圈「友座绅邻」和松山区河景豪宅「扬升君苑」，皆进入精华7户的最后抢购机会。创意家行销品牌公关陆宜透露，目前三案建盖结构中，销售已在收尾盘，民众趁此时出价通常会比较好谈，弹性空间甚至有机会达一成，不过也可能出现竞争比价抢户的状况，建议符合自身预算就先出手，免得建案完销，连谈的机会都没了。

完成公开即完销纪录的「台大华」，基地再云和街静巷，是大华建设2019下半年首度援用「危老条例」取得奖励的预售案，是小区域30年来终于等来的新案，光区域换屋自住就不够卖，又邻近台大和师大双顶尖学府，未来住户高达五成是医师、三成退休教授、一成台商，再次验证明星文教区是不败卖点。该案主委创意家行销协理李政昌分享，「台大华」还有前所未见的销售手法：「靠鸟卖」，客户上门第一件事，先邀请到接待中心庭院聆听未来入住后的唯一噪音「鸟鸣虫语」，感受精华市中心意想不到的生态氛围，果然「换房子不用换生活」的诉求奏效。

北投区新案「昭扬天际」则是凭着石牌唯一日系营造、关渡平原第一排的优势，售出近九成，成功替桃园知名建商昭扬建筑站稳跨进台北市的第一步。