GOMAJI转型吃喝玩乐票劵平台 向团购说Bye Bye
▲GOMAJI够麻吉行销副总陈丽蓉表示，团购在2015年下半年出现成长趋缓，平台认为应该要有新作为应对市场，决定转型为吃喝玩乐券平台。（图／业者提供）
向团购说再见！GOMAJI宣布转型成吃喝玩乐券平台，将以发行餐厅、旅游等电子票券作为主力发展，GOMAJI够麻吉行销副总陈丽蓉表示，过去团购市场受限于折扣优惠及条件限制，被高质感的品牌餐厅排拒，业务上较难拓展，期望在转型后能够吸引有品质的店家进到平台，同时也提高店家渗透率。
以团购起家的GOMAJI，虽然抢下全台70%团购市场市占率，却在2015年下半年开始出现成长趋缓的现象，陈丽蓉指出，主要原因在于受限折扣及条件限制，使得市场渗透率无法施展，像是之前会希望店家提供8折以下优惠，有店家认为折扣太多，没有利润、或是有品质的餐厅觉得团购给人廉价的形象，因此在推出一档活动后，就没有继续合作的意愿，导致业务难以拓展，店家数受到局限。
在转型成吃喝玩乐券平台之后，GOMAJI不再只是单纯扮演平台角色，而是将优惠的方案与折扣内容交由餐厅经营者决定，不论是以原价或少折扣出售，都让业者自主规划最适合的优惠模式。陈丽蓉表示，这样的模式既不会侵蚀到业者的利润，且能在短时间内获得最多消费者，达到广告行销的目的。未来挑战最大的关键点将是店家的渗透率，除了靠原本的业务团队，今年也开始找经销商合作，以期加速市场的渗透率。
陈丽蓉认为，把折扣的决定权交给店家之后，即使贩售的电子票券没有任何折扣，也不会影响消费者的购买意愿，例如马辣顶级鸳鸯麻辣火锅不做优惠，却在平台上卖了近5,000份，因为现在消费者优先注重的是对品质的要求，价格其次，不同于以往追求便宜的团购优惠折扣，而除了自己使用，有的人也会买来送礼。