哈佛商业评论／安丽总裁的中国经
德．狄维士 Doug DeVos
「直销」是安丽公司知名的行销模式。当中国政府宣布直销为非法，安丽公司的高层主管必须决定，是否要撤出中国市场，或是寻找新的销售方式。
他们决定要留下并合作。为了服从新规定，安丽公司开设传统的零售商店，并在中国制造产品，而非从美国进口。安丽全盘改变了经销商的报酬制度，而且不再能依靠口碑行销，因此它转而做品牌广告。
在这整个过程中，安丽努力展现自己会是中国市场上一个正直的企业公民。最后，中国通过立法，允许安丽公司再度使用直销的商业模式。安丽在2006年获得新的营业执照，目前，中国是安丽最大的市场，年销售额超过40亿美元。
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