Smart智富／3次起落 王阳明的创业梦
文／Smart智富杂志 林 竹
「这里的一切， 都是我的！ 」在2015年的台湾黑道电影《角头》中，一向给人贵气形象的王阳明，演出「海归派黑二代」Michael哥一角，成为全剧中最重要的反派角色，在预告片中，王阳明霸气单挑蔡振南、孙鹏以及黄鸿升等敌对帮派成员，与他过去给人总是诠释高富帅的角色印象截然不同。
▲（图／翁挺耀摄）
王阳明也坦言，因家里经商之故，家境的确不错，但也不是「要什么就有什么」。父亲要他独立、多尝试，找出自己的路。而对于理财，王阳明也有一套自己的想法：「我不赌钱、不借钱，也很少买基金、股票，我唯一的理财之道，就是投资自己、创业做生意。」
在15岁的时候，王阳明开始外出打工，自己赚零用钱，他曾经站在鞋店卖鞋，一星期上4天班，也曾在充满油污与机械的改装车厂里工作。2004年，他从美国纽约大学毕业后，第一份工作先是在舅舅的航运公司做业务，3年后因觉自己不适合而离开。2007年底，他跟父亲拿了几万美元，跟几个好朋友，在美国合伙创业开起改装车厂。
「因为我在改装车厂工作过，我懂车，知道这群玩车人的想法与需求；而且那时市场还不错，大家愿意花钱改车，所以我提出了一份以德系车主为主要客群的创业计划，向父亲说明，最终才顺利的拿到资金。」王阳明回忆道。
原本王阳明以为这段创业之路必然一帆风顺。然而世事难料，开店不久，就发生了2008年金融海啸，市场景气急速下滑。王阳明改装车厂生意一落千丈，而最初投入的资金也只剩下5成∼6成。7个月后，王阳明与合伙人决定认赔结束生意，中止这项烧钱的新创事业。
2009年，王阳明再度与朋友合伙，在上海开了第1间以美式风格为主的夜店。王阳明分析，那时候上海大部分的夜店里，放的音乐是西洋流行乐、陈列贩售的酒类则以威士忌为主，因此他就在音乐风、酒品项这两个夜店的经营重点做差异化，不但导入当时上海少见的Hip Hop音乐、引进国外DJ与乐团在舞台表现，更签下高级香槟与伏特加，增加供酒的种类。
因为做到市场区隔，成功引领潮流，他们的夜店逐渐在上海市场打出名号，不仅回本，还屡创营收新高。但上海跟风盛行，后来仿效王阳明做法的夜店愈来愈多，竞争加剧，使得店里的营收和利润节节下滑，「加上日夜工作，身体实在吃不消，开业2年半后，我跟朋友就把整体的经营模式全数卖出，小赚一笔离开上海。」王阳明颇感无奈地说道。
2011年，他结束在中国的夜店生意，回到台湾，并计划出道当演员。原本他预估，在演艺圈要熬个3年∼5年，才有出头的机会，不过没多久，他就接到《我可能不会爱你》的丁立威一角，让他在第1部戏就顺利走红，广被大众认识，不仅被媒体评为「台湾第一帅」，也陆续接了很多的代言与活动。
在演艺事业站稳脚步后，王阳明血液内的创业因子又活跃起来。于是他用第2次开店赚来的百万元资金，再与朋友合伙，在台北市东区创立了一间名叫「金银帝国」的银饰店，希望以中西合并的风格，打造台版的银饰经典Chrome Hearts品牌。这次创业，他更是全心投入，不仅确认门市地点、设计风格，也担任品牌代言人，但经营2年左右，原来表现不错的业绩却产生大变化。
他重新检视报表与来店客群之后，才发现从开店至今，客群男女性比率高达2：8，而整体来客人数则持续下降。明明是以男性风格为主的商品和店内陈设，吸引的却大多是女性客人，原因就在于，来店的女性客人很多都是他的粉丝，冲着他的名气来店消费，但银饰价位不低，不可能一买再买，等买的差不多了，自然业绩就会骤跌。
发现此一情况的王阳明，立刻与合伙人协调，一是先淡化自己的身分，从幕前转到幕后，所有事都交由伙伴打理，二是重塑形象。在调整风格之后，果然成功地将客群男女比率拉回到合理的5：4，现在创业进入第4年，不但是他3次创业以来时间最久，也在去年开始获利。但他们把赚来的钱，又重新投入到公司营运中，建立自己的小工厂、专属的设计室、开模机器等，希望透过从设计、制作到销售一条龙的模式，让公司能走得长久。
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