Smart智富／萧亚轩：每月看财报 只有「烧钱」两字
8月底的一个晚上，刚结束中国商演活动回台，为宣传最新专辑《不解释亲吻》而通告满档的萧亚轩，坐在自创品牌「CarryMe」旗舰店内，准备接受《Smart智富》月刊的采访。原本因超时工作、神情略显疲惫的她，眼神突然锐利起来，指着桌上刚打好版型的新包款，严谨地告诉身旁的工作人员说：「上次新设计的那一款后背包，背带好像有些松，等一下采访结束，我们再花时间讨论一下版型，重新调整。」
▲（图／Smart智富杂志提供／高国展摄）
这时候的萧亚轩，不是轰动华人歌坛的小天后，而是一个有着敏锐流行品味，对自身品牌定位与优缺点特色了若指掌的CEO（执行长）。谈起自创品牌的初衷，萧亚轩淡淡地说：「开创个人潮牌，这不是一个歌手的自溺行为，而是实现妈妈留给我的梦想。」
萧亚轩的妈妈，是一个从基层做起，独立打造上亿企业的商场女强人。虽然工作忙碌，却不曾遗漏对萧亚轩与弟弟的关心。知女甚深的她，早知道爱好Fashion（流行）、个性不受拘束的萧亚轩没兴趣接手自己的半导体事业，因此早在萧亚轩10几岁时，就依她的喜好来规画其未来。「我在加拿大念的是服装设计，妈妈希望我毕业后，先到一个国际品牌就业当设计助理，从基层开始慢慢学，最后成为主要的设计师，当所有的实务经验都学完之后，她再出资帮我成立一个品牌，作为我自己的事业。」
但完美的规画却因一场歌唱比赛而打乱。19岁的萧亚轩，参加歌唱比赛表现优异，更获得知名音乐人姚谦的青睐，得到发片机会。当初那个母女2人共同擘画的事业蓝图，就被一张张的专辑、一场场的演出给无限拖延了。直到2010年，萧亚轩的妈妈因癌症过世，她在伤心难过之余，又想起多年前与妈妈一同规画的愿景。
于是她暂时放下录音工作，全心全意地投入在自创品牌的设计上，经过1年多的筹备，萧亚轩的自创品牌「Carry Me」官方网站，终于在2013年的3月11日，也就是萧妈妈的冥诞正式上线；2014年1月，位于台北市东区、占地80坪的旗舰店更正式成立。算一算，她总共花了2年多的时间，投入近3,000万的资金，不禁让自己创业的理想具体化，也实现了当年对妈妈的承诺。
▲(图／Smart智富杂志提供／高国展摄)
很多艺人谈创业做品牌，多是出钱当金主，或是用自己的名声协助行销，对品牌的定位与文化却一问三不知，也不插手任何的经营、研发与管理。然而萧亚轩的创业之路却不是如此，从目标客群的定位、管理团队的挑选、实体店址的装潢，一切都全力投入，不假手于他人，问她行程满档，为何还要如此亲力亲为，她说：「妈妈在打造自己的事业时，也是这样做的。」
在筹备的2年时间内，她为自有品牌建构了清楚的定位，即「以18岁∼35岁的女性为目标客群，讲求快速流行、人人都能负担得起的轻时尚」。同时也积极招募、培养台湾年轻的设计师人才。她旗下有10几位设计鞋子、包包与服饰的年轻设计师，有的人甚至还未满30岁，却充满着干劲以及无限创意，以每月10几件商品更新的节奏，快速替换着店面架上的衣服、包包与鞋子。
虽然「一个月光店租、人事费用、布料、进销存货就是不小的成本，开销几百万、几百万这样花下去，每个月看财务报表，我内心只浮现『烧钱』2个字。」但萧亚轩认为这是值得的，因为她知道，她有自己的设计团队，只要有一天设计团队在质与量都成熟，吸引到更多的目标客群，品牌就更有竞争力，站得更稳。
实现当初与妈妈承诺的第一步后，接下来的每一步，萧亚轩走得辛苦，现在只靠官网与旗舰店拓展品牌知名度，接下来打算拓点进入百货市场，提高「Carry Me」在市场上的能见度，每月推出的新商品，将会增加品项，达到现在2、3倍成长，最终目的是3年后回本。
而她将把经营的主导权交给专业团队，自己则从品牌经营的第一线淡出。「我的愿望是，靠定位与团队管理，让品牌在市场上站稳脚步，即便我不在了，有一天我的小孩也能永续经营这个品牌，就像妈妈当年为我规画的一样。」
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