先探／互动视频股商机火热

【文／郑志全】

在中国多元化的网路生态当中，线上互动视频始终是最受争议的一块。如果不是二○一二年欢聚时代成功在美国上市，一般大众可能很难理解，容易与低俗、情色划上等号的视频聊天网站，究竟有何魅力可以天天吸引网路粉丝围观，持续创造高流量，一年还能赚上好几个亿。

中国线上视频产业的演进过程，大致是从视频交友聊天室、网路秀场再到多元化的互动视频，从发迹到创造庞大产值的过程，主要与三家企业有关，分别是9158（天鸽集团）、六间房、ＹＹ。简单地说，它发迹于9158的视讯交友聊天室，再由六间房开启网路秀场经济模式，最后ＹＹ将它发扬光大。

粉丝经济变现

在产业发展的第一阶段，视频交友聊天室的经营像是「线上夜总会」，用户进入房间必须付费，看着漂亮的美眉表演再给小费（虚拟礼物）。但网路聊天室的型态，游走在法律、道德的灰色地带，不免沾染情色，且无法覆盖更多用户。基于种种原因，○九年之后大量网路聊天室关闭，相关业者面临转型。

六间房开启的新模式是做秀场。在秀场模式中，用户在社区里使用匿名，等于重新建立一个新身分，而女主播的收入来自于观众的热情与虚拟礼物的变现。粉丝们为了与明星建立关系，需要不断地赠送虚拟礼物，投入越多，威望与等级越高，一旦明星与观众的比例拉高到一比一万以上，秀场模式的可预期价值就十分可观。

直播视频秀场的新模式，一开始不被看好，近几年却成为互联网业者争夺市场的新焦点。而传统的互联网商业模式主要是电子商务和广告；后来线上游戏的商业模式则是制造仇恨，业者必须不断打破玩家之间的实力平衡，制造新的冲突与仇恨，才能创造高收益。那视频秀场呢？培养粉丝们对主播的爱慕之情，并且将它变现。

视频秀场的新未来

视频秀场的网路文化发展多年，中国业者的商业模式也各有不同，如ＹＹ是走一对多的电视台模式，强调主播的养成与管理，9158的强项则是多人互动，强调社交性，并且引入经销商机制。（全文未完）

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