【英语多益通】大学一毕业就进华硕当PM　她如何做到的？

▲马永珍经常前往中国各省出差，与厂商、客户面对面接洽，亲自了解最新的市场趋势及产品销售情形。（图／马永珍提供）

文／陈蔚承

「在资讯科技产业，每天都有新的挑战，每天都有不一样的成就感。」在华硕电脑（ASUS）资深业务经理马永珍的身上，可以看到许多优势：积极、专业、有冲劲。她对全世界和中国的资讯科技市场了若指掌，她善用自己精熟英语的优势，和欧美厂商沟通无碍，才30出头就担任管理职，负责华硕在中国地区的业务，举凡定价策略、客户开发等都是工作范畴。这一切都来自于她积极的人格特质，「只要是想做的事情，我都会努力去完成。」马永珍如此形容着。

更新履历不为换工作 随时磨亮竞争力

大学毕业后就在华硕台湾总部担任产品经理（以下简称PM）7年，过程中她仍不断思考如何让自己更突出。「随着工作经验增加，我会一直更新履历，不是为了换工作，而是为了发现自己哪里还需要加强，希望让自己在资讯科技领域越来越专业。」也正是这个原因，她被猎才公司相中，挖角她到联想集团（Lenovo）的北京总部担任PM。

抱持着了解中国市场的想法，马永珍来到了北京，但她很快便发现，只做PM是不够的，要勤跑基层，才能彻底了解各地的销售情形。「中国市场很大，不论是国际大厂或在地品牌都想分一杯羹， 因此在中国做生意反而更要讲求『接地气』。」

后来老东家华硕邀请她协助中国各地区的业务推广，于是她再度回到华硕，展开了中国各省走透透的新职涯。除了市场拜访，也须频繁与国外厂商沟通，「业务上比较常往来的厂商有NVIDIA、Google、Intel……，甚至还有国外媒体，此外也必须说服工程师依照市场需求来设计产品。」这些都需要专业和英语能力的相辅相成，而她早在就学期间就做足了准备。

专业搭配英语能力 及早规划求职大加分

马永珍从小英文就不错，上大学时本来想读英文系却做罢，她解释：「英语是一种沟通工具，应该要培养另一个专长来搭配。」由于平常喜欢研究3C产品，经常逛论坛、看科技新闻，了解到app未来发展前景看好，遂决定主修资讯管理、副修商用英语。

她表示，商用英语不是只有学语言，还要大量接触国际商业趋势，弥补了资管系所学的不足，加上具备英语沟通能力，令她一毕业就能进入华硕电脑担任PM。她也勉励年轻学子：「及早做好生涯规划，求学阶段就要考虑未来想做什么工作，才不会像无头苍蝇一样乱闯。」

马永珍在面试新进员工时，也十分重视应征者的英语能力，「想进我的部门PM，除了要求多益850分以上，也会当场要求应征者以全英语做简报。」她举例：「譬如我会给一个主机板型号，请他们自己想办法找出该型号的规格、卖点、竞业分析，并试着阐述如何销售这个产品。」除了考验应征者的英语力，也考验搜集资料、学习新知与解决问题的能力。

经理人反而更要勤跑市场 随时吸收新知

除此之外，马永珍认为「积极学习和好奇心」是国际人才不可或缺的条件。「态度积极、乐于学习新事物，自然能吸引老板的目光。」她坦言，自己部门当然也有一些员工刚开始对资讯科技产业的兴趣不高，但在她的带领下，开始会主动搜寻相关资讯，「下班后甚至会去逛3C卖场，观察市面上有什么新产品、搜集竞争对手的情报。」看见这些转变让她感到份外欣慰。

纵使现在已经身为管理阶层，她还是喜欢出差到各地了解最新的市场趋势、产品销售情形，「经理人反而应该要比业务同仁更了解市场，才有能力去推动业务行动。」对她来说，出差不是件辛苦的工作，而是一趟又一趟的学习之旅。

除了增进专业知识，马永珍也持续自学英文，「我喜欢看美国影集，而且会重复看，第一次专心看，第二次因为已经知道剧情和内容，所以我会边播放、边做家事来练习听力。」另外她也推荐练习「唱」而不只有「听」英文歌，可以训练口说能力，「不用怕腔调不好听，只要能沟通、听得懂就够了。」

马永珍Angie Ma，1985年次・ASUS资深业务经理・曾被挖角到联想北京总公司担任产品经理・辅仁大学毕，主修资管、副修商用英语

※本文经授权转载自《English Career》No. 58

延伸阅读》英文好是优势！工程师蜕变国外业务 3年内2次升迁！