从餐桌到田间 物农108的精品农业C2F电商破局之路

“宁吃鲜桃一口，不吃烂梨一筐”。新消费时代，消费者在需求端最显著的变化，就是品质要求的提升。随着生活水平的提高，大众对农产品的质量要求越来越高。普通的平价农产品需要打折促销，绿色有机的高价产品供不应求，这种价格与销量倒挂的局面在农产品终端门店已经屡见不鲜。追根溯源，消费者看重的无非是产品的高品质。

陕西洋县黑米，吉林火山岩大米，甘肃皋兰禾尚头长寿面，物农网线上商城“物农108”页面上，向用户展示着来自全国各地的优选农产品。“优选旗下108种品质最优、口碑最佳的高品质产品，让用户买得安心，吃得放心”，这是物农网对物农108的定位。以C2F订单农业模式，高效链接消费者与农户，以品质赢得消费者信赖，是物农网这家电商平台解锁新消费时代高品质农产品流通的底层商业逻辑。

以消费者为导向的高品质供应

2020年在美国纳斯达克上市的物农网，是一家实施全球化战略的C2F订单农业电商平台。在信息化、数字化技术的加持下，人们购买农产品的渠道已经极大丰富，产地直供，农场直播，生鲜到家，新型模式层出不穷，线上线下各有千秋。而物农网的C2F订单模式，为消费者提供了一种安全可靠的选择途径。C2F订单农业模式下，消费者可以按照自己的个性化需求定制农副产品，“想吃什么就种什么”，直接对接产品源头认购、认种、认养，农产品质量标准贯穿“从餐桌到田间”的整个供应链全程，从消费端开始，指引流通、加工、生产，各个环节优化升级， 标准很清晰 。源头看得见，全程可追溯，物农网直接将消费者与优质农产品的生产者精准链接，从根本上解决消费者餐桌食品安全问题。

物农108，更是物农网线上商城优中选优的精品区。以物农108的畅销品洋县黑米为例，该产品在物农网一上线便受到消费者一致好评。赢得口碑的根本，依然是品质。洋县地处汉中盆地东端，作为西北地区唯一的国家有机产品认证示范区，是世界珍禽“东方宝石”朱鹮唯一野生栖息地和人工饲养种源地。洋县黑米种植区拥有得天独厚的土壤、水源、日照以及气候条件，不施化肥农药，传统人工精耕细作产出的黑米，富含16种氨基酸，口感上佳，营养均衡。2019年12月17日，“洋县黑米”入选2019年第四批全国名特优新农产品名录。

据物农网给出的数据，洋县黑米在2020年的认种活动中成功销售8万余斤，截至2021年1月31日，累计销售近40万斤；此外，同属热销爆款的火山岩稻米在2020年成功认种60多万斤；憨农藏香土鸡在2020年累计销售2686只鸡，24万+只鸡蛋。高品质的保障自然可以赢得消费者的青睐，物农108优选的农产品，在物农网线上商城与线下体验店都收获了可观的销量。

高效流通向生产端赋能

物农网以高品质的产品供应，解决了需求侧的消费升级需求，而在供应链的另一端，物农网也正在通过农产品的高效流通，不断向生产端的农户赋能。长期以来不遗余力地推动农产品质量上行的物农网，正在帮助越来越多的农户更加有效地对接市场需求，为全国消费者持续提供各地的优质农产品，而消费者享用更多高质量农产品的同时，高品质换来的高溢价，也给农户带来了更好的收入，单位面积的产出效益更高，农户增收真正落到了实处。

还是以洋县黑米为例。物农网上的热销，为洋县黑米拓宽了销售渠道，提升了销量，也在全国范围打响了洋县有机农产品品牌，为洋县黑米提供了广阔的市场。据悉，当地领导还曾经登上中央电视台财经频道，为洋县黑米代言。通过互联网平台与遍布全国的终端门店，物农网可以将各地的高品质农产品推广到全国范围的消费者面前，以品质换口碑，最终助力农户提升收入，帮助偏远地区脱贫致富。物农网的订单农业打造了农产品流通的正向循环，有力支持了农村农业产业兴旺，践行对农村“开发式帮扶”，助力乡村振兴。

今年3月，国家发改委等28部门印发《加快培育新型消费实施方案》，明确提出要畅通农产品流通渠道。促进数字化技术与服务在乡村流通领域深化应用，扩大电子商务进农村覆盖面，实施“互联网+”农产品出村进城工程，完善农产品供应链体系，提升农产品附加值与竞争力。物农网的C2F订单农业模式与物农108的选品模式，正在以实践探索出一条“互联网+农业”的有效实施路径，在实现商业价值的同时，也不断践行着一家互联网企业的社会责任，为新消费时代农产品流通行业树立了新的样板。