今周刊/一支发夹 菜摊变股王

台南中西区历史悠久的水仙宫市场旁,一栋低调的10层楼大楼就是本土最大美妆日用品百货宝雅国际的企业总部创办人陈建造住家就在顶楼。尽管近年网购大军来袭,宝雅今年每2周就开一家新店,已在全台设置125家据点,堪称台湾实体通路异数。陈建造帮新店剪彩甚至透露,「明年会开到200家!」今年6月1日,宝雅股价站上393元天价,5年来股价大涨11倍,连带推升市值超越同为百货通路股的远东百货;陈建造家族身价也跟着水涨船高,来到95.45亿元。(展店像撒魔豆 宝雅市值胜远百)走庶民路线的宝雅,是台湾最大的发饰零售通路,也是台湾最大的袜子专卖店,光是发圈就有944种不同颜色、款式,袜子也有3976种样式;一支4毛钱发夹,一年就可卖出500万支,靠着种种低单价的小饰品,撑起年营收近100亿元。20多年来陈建造未曾接受媒体专访,身为隐市富豪,但其实陈建造的父亲在1930年代,从澎湖落脚台南经营中药材大盘批发,父亲过世后,陈建造早上要忙中药行生意,下午经常跑菜市场老婆摆摊卖饰品;这件事却引起二嫂不悦,酸他:「如果要跟你老婆出去赚女人钱,干脆直接出去做。」被激怒的陈建造,二话不说负气出走。被讥「赚女人钱」 却奠定创业之路 老婆范美津家族早年是生产耳环、戒指、胸花大盘商,并拥有饰品工厂,因为掌握直接生产的成本优势,夫妻俩从饰品小摊商开始,由下往上「垂直整合」,串起饰品事业。1968年范美津拿出8万元,租店面创立「美华泰饰品店」,从摊商晋升为有店面的批发商。美华泰创业初期,连同陈建造夫妻、小舅子永兴弟媳吕青燕等,只有5位员工。陈建造很快赚进第一桶金。「还好我出去打拚有成功,否则一定被二嫂取笑。」陈建造曾跟朋友提起,创业这么拚,就是为了证明给家族看。投资失利,人生归零重回百货业 昔日伙伴挺他东山再起1980年,经营12年的美华泰生意逐渐上轨道,尽管英文不流利,陈建造还是毅然将美华泰股份卖给小舅子,一家五口移民阿根廷投资养殖渔业。没想到2年后惨败收场,陈建造一家五口拖着皮箱又回到台南。赔光了身家,陈建造却没被挫折打倒。「他靠着卖一条棉被仅赚30、50元差价卷土重来。」杨锡融说。回到台湾的陈建造,重回百货老本行。1985年陈建造在西门路二段开起「宝雅」精品舶来品店,也是宝雅第一家店 。因为涨房租后来陈建造将店迁到当时最夯的商圈东帝士百货旁,开设「宝雅小北店」,两层楼的卖场、面积高达600坪,生意一飞冲天,一到假日,盛况不输百货公司周年庆,也让陈建造的财富快速累积。5年后,他回到老家附近的民族路买地盖10层楼总部、衣锦返乡。陈建造能将外人眼中不起眼的小饰品做大、做好,与他们夫妻亲力亲为的个性有关。门市购物环境营造,从不马虎他,但他务实的个性,反映在公司文化。走进宝雅总部,没有装潢天花板挂着日光灯管,会议室是由4张折叠的塑钢长桌,拼出董事会空间,桌子用了20年到今年才换,而且要换的时候还经过一番挣扎。(微不足道的地方 都是有钱人默默致富的关键)但这位行事低调的欧吉桑,却深具极限运动的冒险精神。办公室里最醒目的就是他开轻航机、玩重机的照片,他每个礼拜打高尔夫,而且轻松打完18洞、还有85杆水准。1993年女婿陈宗成加入宝雅后,陈建造将事业重心慢慢交给女婿陈宗成、并且推动资讯化;2000年股票上柜后,宝雅从南台湾地方百货,成为全台知名的连锁生活百货通路,13年宝雅股价首度突破100元大关后,外资持股目前已超过3成。40多年来从菜市场的摊商变成百货股王,在这位欧吉桑的字典里,成功没有捷径,就是站上第一线,40年如一日的敬业,才能稳固百亿江山。延伸阅读

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