退休理财术－安养信托顾钱也顾人 寿险业务员成生力军
随着安养信托的需求愈来愈大，现在不仅银行业者，连同寿险公司旗下的保险业务员大军，也被看好成为推动安养信托的新兴生力军；除此之外，信托公会现在正规划推出国内首度针对银发商品服务、销售相关的「高龄金融规划顾问师」证照制度，信托公会秘书长吕蕙容就表示，欢迎保险业务员前来应考。
一般想到安养信托，通常在金融业别上会直接想到银行，但金融业高层认为，在安养信托业务的推动上，不论是寿险公司或是寿险业务员的角色都非常重要，尤其是寿险业务员，由于和客户，甚至其家庭都有一定的黏着度，一般而言互信基础不逊于银行的理专，因此相当适合作为推动安养信托的新兴生力军。
对于寿险业务员跨足信托商品领域，信托公会秘书长吕蕙容就建议，目前信托公会全新推出的银发金融服务认证制度「高龄金融规划顾问师」，不只欢迎银行员，也欢迎寿险业务员来报考。
据统计，截至109年6月底，累计办理安养信托契约人数2.6万人，累计信托财产本金新台币297亿元，平均每人交付信托金额约1百万元，这样的数字，显见后续安养信托在国内仍大有推广空间。
对此吕蕙容深入分析，目前全台保险业务员有37万人，他们对于保户的健康状况及家庭状况都很了解，也许可从业务员培养信托人才，补足目前人力的问题。
前阁揆陈冲在谈到安养信托时，也认为台湾安养信托未来还有很多的空间有待开发，他对此还特别提及了「跨业整合」及结合「非金钱」信托的重要性，才能透过信托制度提供银发族内容更为丰富的安养需求服务。
陈冲认为，最理想的安养信托方案，应是由单一机构或单位办理安养信托，提供日常照护、医疗及财产安全等「一站式」信托服务，亦即，不应只是财产信托管理，更能直接提供住、生活日常及医疗照护的安养内容，换言之，就是必须打破「金钱为中心」的信托概念，不拘于财产管理，而将一些非金钱、非支付的安排或安养服务，也纳入服务的范畴。
对寿险公司在安养信托领域的重要性，尤其是金管会现在正积极准备要开放成立「专营」信托公司，陈冲则建议，在有保险公司及医院的金控公司集团设立信托公司，透过金控集团各子公司合作，可能是最有利的选项，像是寿险业得透过人寿保险商品或保险业务人员，提供安养内容，例如访视、送餐等日常或医疗照护等，这种「财产管理外」的安养内容，会使服务层面更丰富。