先探／廿年磨一剑　磐采成功卡位背铝

未来几年，传统太阳能电池将逐步为高效的ＰＥＲＣ电池取代，导电浆厂市占也将跟着大风吹，磐采成功抢进背铝市场，可望成领域的新星。

【文／林丽雪】

太阳能市况惨不忍睹，整个供应链仅有关键材料有赚头，刚挂牌兴柜的浆料厂磐采，跨足ＰＥＲＣ（Passivated Emitter and Rear Cell，射极钝化及背电极）电池背铝浆有成，随着太阳能市场往高效产品靠拢发展趋势确立，ＰＥＲＣ电池的渗透率将逐年提升，已拿下多家电池大厂ＰＥＲＣ背铝认证订单的磐采，将是来年值得留意的投资新秀。

导电浆是场零和竞争

惨澹的太阳能市场，市场避之唯恐不及，唯独导电浆等关键材料领域，仍吸引许多厂商企图跨足，然全球有竞争力的太阳能导电浆厂，五根手指头就差不多数完了，高技术密集形成的产业寡占特性，让这领域更是物以稀为贵。

太阳能产业这么多年蓬勃发展下年，在太阳能导电浆料这个领域，除国际大厂杜邦、贺利氏之外，至今也仅有中国儒兴及国内的硕禾能意外出线，抢下传统太阳能电池的导电浆商机，五年前才跨足太阳能浆料领域的磐采，目前每月在ＰＥＲＣ背铝的出货量已有一百吨，从一间没没无闻的油墨厂，到如今跨入连硕禾、儒兴都无法顺利研发出来的ＰＥＲＣ背铝市场，磐采崛起的速度之快，让人刮目相看。

但这听在磐采董事长李忠训的耳里，可是一点都不以为然，「外界一直问我为何五年就有这样的成果，其实不是五年，是二十年啊！」李忠训语重心长的说，「磐采是二十年来都在从事化学配方工业，这二十年的化学配方经验，让我们一决定要踏入太阳能浆料市场，就能很快地掌握到开发要点。」

李忠训几句话虽说得轻松，但背后透露的产业核心思维，却非一般人所能理解。「就算郭台铭来个三百亿，也要磨个二十年，这个行业就是如此的特别，这领域不是资金的问题，不是规模的问题，是一个非常技术密集的领域，是无法用资金短期内促成的，然一旦站稳这个脚步之后，就会发展得很好，像国际级的化工企业杜邦、TOKA、3M可以百年不倒，这就是核心技术竞争力。」李忠训几句话，点破浆料市场何以至今寡占、何以能冒出头的厂家依然寥寥可数的关键。

太阳能导电浆，不是想做就做得来，就算做了也不见得会成功，几乎就是一场赢者全拿的零和竞争。一家导电浆厂要能在市场上成为主流供应商，首要除了要有多年的技术研发出可以用的浆料外，还要有量产的成本优势才行，李忠训说：「这是个很难精简的行业，更需要长时间的耕耘。」在传统的太阳能电池领域，正银、背银、背铝等导电浆市场，几乎由杜邦、贺利氏、硕禾及儒兴分占市场，后进的也没了位置。（全文未完）

全文详情及图表请见《先探投资周刊1914期便利商店及各大书店均有贩售或上http://weekly.invest.com.tw有更多精彩当期内文转载