先探投资周刊／江文胜：雷虎医材事业获大咖加持
十年磨一剑，摆脱遥控产业激烈调整窘境，雷虎的医疗事业发展今年与国际知名牙科医材集团汉瑞祥合作出现突破性进展，再度踏上另一营运高成长的浪头上。
【文／江文胜】
虽然雷虎科技早在二○○一年即延伸精密加工核心技术投入医材行业，医材业务在雷虎科技中开始只是由一个部门负责，生产的牙科手机主要以自有品牌「TTBIO」在全球销售，往后自行摸索约十年时间，因为忽略通路与行销重要性，烧掉不少资金仍看不到预期成果。直到三年前接触到汉瑞祥集团（Henry Schein，HSIC），整个医材事业的发展才有了大转变。
雷虎董事长赖春霖形容与汉瑞祥的关系，就如同爱情长跑三年，去年牙科医材纳入汉瑞祥的全球供应系统，到今年与汉瑞祥的合作出现突破性进展，当遥控事业逐渐趋于平淡之际，医材业务可望成为推升雷虎脱离营运泥沼困境的最大力量。
事实上，公司转型医疗的第一步，就是在去年三月成立雷虎生技，资本额是一．六亿元，今年一月将原本负责医疗器材的部门分割并进雷虎生技，同时以每股二八．七五元办理四○○○万元的现金增资，主要由工银、国票等创投及国发基金认购，目前雷虎生技股本增至二亿元。
接着，雷虎生技规划将与汉瑞祥集团合作，双方合资成立新公司，由雷虎生技持股四九％，汉瑞祥持有五一％。这家新公司除了百分之百销售雷虎生技自有品牌牙科医材，成为「TTBIO」全球独家总代理商之外，也代理销售汉瑞祥集团其他的医材产品（包括售后服务），由于这家合资公司是汉瑞祥集团在亚洲地区唯一合作的厂家，因此可视为瑞祥集团拓展亚洲新兴市场的滩头堡。
汉瑞祥集团总部在美国纽约，是美国五○○大企业，也是Nasdaq上市公司，股票总市值约新台币二四○○亿元。汉瑞祥集团擅长行销及配送，本身没有工厂制造，主要业务经销包括执业管理软体在内的保健产品与提供执业医生服务，业务遍及全球。营运业务中关于口腔卫生产品占比约五○～六○％，宠物医疗约二五％，其他为一般医疗产品。
全球牙科手机产品主要由德国及日本垄断，市场总规模约二五○万支，雷虎去年一年产量也不过一～二万支，市占率仅约○．四％；尤其汉瑞祥整个集团营业额一年超过一○○亿美金，折合新台币约三○○○亿元，雷虎生技一年营收不过六○○○万左右，更只占汉瑞祥营业额的○．○二％，与汉瑞祥的合作不但替雷虎生技的「TTBIO」牙科手机相关产品快速开拓庞大的海外市场，未来透过双方的合资公司，更可一并分享汉瑞祥在其他医材领域拓展全球的商机。(全文未完)
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