先探投资周刊／徐玉君：放射治疗设备代理商机大

全球癌症病患每年新增一一○○万人，其中中国就占了二三○万人，占全球比例高达二一％，放射治疗设备因此在中国十二五计划中，变成相当重要的一环。

【文／徐玉君】

谈医疗设备器材其实涵盖的范围相当广泛，但是鉴于生技医疗产业将成为未来十年台湾积极推动发展的重要一环，尤其是对抗疾病的医疗设备器材；而这当中的不治之症──癌症，对放射治疗设备的需求更是急迫。

医疗设备看疾病需求

只是放射治疗设备不是买来就能治病，需要专业的代理商、销售通路长期耕耘在医院、诊所之间，提供最佳解决方案的放射治疗设备器材，达到医、病最佳组合效应，代理商的地位确实不容忽视。

医疗器材系以仪器、装置、器械、材料、植入物、体外检验试剂或其他物件，达成疾病的诊断、预防、监护、减缓、治疗等功能。从上、中、下游来解释，上游产业包括各种电子及半导体，或金属盖、支架、档板、天线弹片、外壳等冲压零组件，及运用尼龙、聚丙烯及ＡＢＳ塑胶粒、玻纤及防火剂等复合材料产业。

有了上述概念，回过头来看众所关注疾病──癌症，根据ＷＨＯ的统计，全球每年新增一一○○万个癌症病患，因癌症死亡的人数则高达七○○万人，占比高达六三．六四％；而这当中以中国每年新增癌症病例二三○万人中，却有高达一六○～一七○万人死于癌症，死亡率高达七成以上。

全球最多人罹患的癌症前五名分别是肺癌、乳癌、大肠癌、胃癌及摄护腺癌，其中肺癌、胃癌的死亡率最高，就因为近年的癌症病患数持续增加，相关治疗产品被积极开发中，一般癌症的治疗方式包括手术切割、放射线治疗及化学疗法，而癌症病患约有六～七成须辅以放射线治疗以缩小肿瘤或消除残留的癌细胞，因此相关的放射机台需求量不断增加。

放疗设备为寡占市场

目前全球前五大厂分别是Varian、Elekta、Tomo、Accuray、Siemens（二○一一年底宣布退出放射治疗设备市场），市占率分别达四七％、三一％、四％、五％及七％，而前两大品牌就占超过全球七成的市场，是个寡占市场，就因为品牌强势，因此相关的代理商可谓雨露均霑。

再从地区市场的潜在成长空间来看，根据统计，全球放射线治疗机台的成长率每年大约介于七．五％上下，放射线治疗仪器过去销售地区以美国、日本及欧洲地区为主，也是医学最为进步的地区，美国每百万人口就有一一．九部放射治疗仪器设备，台湾约六部，与日本相差不大；但新兴国家如印度及中国就明显偏低，中国每百万人口仅一．一部，印度仅○．一部，预料未来三至五年将是放射线治疗仪器高度成长的地区。

中国年复合成长率三四％

前述放线线治疗仪器是个寡占市场，品牌的强势效应，让代理商雨露均霑，问题是要能取得这些前五大设备商的仪器代理并非易事，只是既然中国将成为放射线治疗仪器的重要成长市场，同文种的台湾自然有相对代理利基，因此谁能抢得前五大中国市场代理位置，谁在放射线治疗仪器的销售业绩就值得期待。

目前台湾代理放射线治疗设备的厂商仅已挂牌的承业医及即将挂牌的Ｆ─合富两家公司；承业医主要代理Varian、Elekta以及Tomo的放射肿瘤直线加速器，主要营收来源以Elekta为主，近来新增瑞士Swissray的数位Ｘ光影像诊断系统；此外耕耘中国市场多年，一二年已开始参与中国医院的标案。由于主要代理全球第二大放射线治疗仪器设备商Elekta的中国五省代理资格，据了解已陆续接获相关机台订单，今年甚至有机会安装至少五台以上的设备，值得密切关注。

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