影／购买投资型保单 达人教你识破三大行销话术
近年来投资型保单买气热络，不过，投资型保单种类繁多，还有繁杂的附加费用，也衍生不少争议。理财达人建议，购买投资型保单前，有三大行销话术值得留意，同时要真正搞懂投资型保单内涵，才能降低纠纷。
近年来不少业务员或银行理专不当销售投资型保单，申诉案件也因此快速上升。理财达人罗际夫于《云端最前线》节目中指出，不少人常会被不当的行销话术所引导，而投保投资型保单，等到拿到对帐单或赎回基金的时候，才赫然发现跟当初想像的不一样。
他表示，一般来说，不当的行销话术主要有三，一是强调拨回率比定存高：目前定存利率不到1%，所以不少人一听到每年会有5%~8%的拨回率(配息率)，因此心动而购买，却忽略了基金配息率不等于报酬率。因为即使配息率高，基金净值却不断往下掉，总报酬仍是赔钱，所以消费者必须冷静思考，拨回率高不等于报酬率高。
二是投资几年后可以拿回多少，忘了前提是必须每年维持一定报酬才可达标，让保户误以为保证获利。例如前几年流行的目标到期债投资型保单，强调持有到期后即可拿回本息，殊不知这是有附带条件，才能如此。三是过分强调基金经理人挑选投资标的较有保障：早期投资型保单之投资标的，是由保户自行选择，后来衍生出类全委保单，由某家资产管理公司操盘，立意虽好，但不少销售人员会过度美化基金经理人会挑到好标的，这观念是不对的，因为也有可能选错标的，绩效不好。所以消费者要懂得拆解这些行销话术，以避免日后产生纠纷。
此外，投资型保单可以附加意外医疗、重大伤病险等附约，保费较为便宜，比较划算。理财达人郭莉芳指出，投资型保单附约的保费可以分为内扣式及外加式，前者是附约保费由保户自己额外再支付，后者则是保户不用再出钱支付附约保费，而是直接从保单帐户价值中扣除，各有优缺点。不过，若以长期储蓄或储存退休金为目的者，由于附约保费直接从保单扣除，会影响到资金累积绩效，建议选择外扣式为宜。
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