财讯／全国危老第一案 建商3诀窍搞定50位地主
文／林巧茜
走进已拆屋成平地的新北市板桥新埔案上，在地居住40年的地主庄惠莉，指着空地说，「以前这里是连栋透天厝，原本是2层楼建筑，大家都违建到4、5层楼收租金，我们家也是，因为不往上建，只有你的房子最矮，风水会不好。但是遇到地震就好可怕，梁柱不大却多承重3个楼层，很多梁柱都龟裂了。」
位于新北市板桥的新埔案，是全国第一个通过的危老案，审查只花了12天、费时两年整合拆屋，可说是开启业界危老重建的先河。
庄惠莉从小就住在这里，家里开杂货店，与街坊邻居都很熟稔。她回忆，国内大型建商像是润泰、全坤兴、远雄等知名建商，都曾谈过都市更新或是合建，但这20年来都像蘸酱油般，始终无法达成协议。
「有的建商只是来接触，根本没谈成，就发新闻说都更快谈好了，然后股价就涨一波，地主被当成炒股工具。」庄惠莉直言。「多少年过去了，对都更早就心灰意冷！」就算后来唐玺建设也来探询，庄惠莉也和其他50多名地主一样，一开始都抱着怀疑的心态。
为争取住户的信任，唐玺干脆就在社区内设立办事处，像便利商店一样，随时让住户去谈需求，只要双方满意马上就签约，大幅提升办理速度。
在规画新房子时，唐玺也同意地主不规画店面，保留整栋纯住宅；由于规画符合原住户的需求，地主分回的一半户数，约120户都没有委托唐玺销售，而是多数自留；这与其他合建案，地主想要赶快卖掉起家厝的案子很不同。
来到唐玺建设，该公司董事长董景翔一开口就说，「掌握危老，幸福到老」，俨然是危老重建的代言人。他解释，新埔案的整合时机很好，原本要送件简易都更，恰好适逢《危老条例》上路，便直接改走危老一途，审查流程比较快速。董景翔说，与地主谈没有什么秘诀，将心比心就对了。
就像是他拿出准备好的回应稿给采访团队，内容工整地打在格子里。他「周到」的习惯，也是危老案快速通过的关键。
唐玺在2015年接触地主，2017年就完成百分之百同意合建，基地面积941.68坪。新埔案，已经成为预售个案「新璞绽」，今年春天开始销售，短短2个半月结案，规画23~40坪，平均成交单价68万元，甚至还出现没有抢到房的「候补名单」。…(本文节自财讯593期，详全文)
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