房价缓涨是必然　爱山林祝文宇：成交依旧看个案　

▲爱山林建设（2540）14日举行股东会，图为爱山林建设董事长祝文宇。（图／记者叶佳华摄）记者叶佳华／台北报导

爱山林建设（2540）今（14）日举行股东会，董事长祝文宇会后谈及房市，他指出，「房价缓涨是必然趋势」，以今年来看，来客数预估大增5成，但他坦言，虽然客户来得很多，能否成交依旧端看个案条件。

祝文宇指出，「现在市场是有动起来了」，目前消费者已经意识到房价回跌至低档，加上利率低、建商祭出让利，因此不少民众已经慢慢走出来看屋，但消费者比价依旧很精明，除了端看能力是否足够，产品有没有未来性也是一大关键。

他说，「客户来的很多，但事实上好的地区，成交比也仅在10比1之内。」因此端看个案，若总价、单价越高，成交比率就越低。整体而言，今年市场「来客数确实会增多，预计多5成左右。」

祝文宇指出，今年将持续走让利策略，而让利也确实反映在销售数字上，今年1～5月爱山林销售量体已有130余亿元，已达到去年的65%，预估「今年能超越去年成绩」；而全年接案量则预计有800亿元，包括板桥江翠重划区「新外滩」系列、土城「金城舞」系列、三重「仁仁爱」系列以及新店「波尔多」系列；以及自建案汐止「天墅」及淡水「海上皇宫」等案。

祝文宇也观察，目前市场上出现换屋族，其预算2000万想住空间大一点的房子却找不到适合的标的，由于新房子得房率低加上车位价，北部顶多只能找到30几坪。

他认为，像是五股洲子洋地区，虽然大家对该区印象是工厂林立的地区，但就房价而言，每坪成情约落在30万上下，确实是换屋族较能负担的区域，以公司旗下代售案「上河园」，成交单价约30万元上下，就吸引不少首购、首换族，销售率已超过5成。

另外，位于北市兴安街的饭店案，未来3～9楼作为「甲山林汤旅」营运，规划饭店、汤屋，目前预计最快7月完成旅登。除此之外，该处也将成立「行销总部」，祝文宇说，以往民众看屋都是到接待中心到处跑，成立「行销总部」的目的就是帮客户严选建案、多方比较价格，也能让消费者免去客户舟车劳顿的辛苦。