胡伟良／什么时候买房不赔本？
文／胡伟良
或许，人一生多半多是瞎忙…有些时候，选择比努力更重要！
经济都是有周期的。即使是再成熟的市场经济国家，产能过剩和债务问题依然会阶段性出现，从而出现经济危机。任何行业也一样存在着周期问题。
即使是经济学家，也难以准确预测未来十年的经济走势，一个行业的发展趋势，同样的难以预测。
在过去的数十年间，国内房价走出了一路向上的直线，中间虽稍有波折，最后依然顽强向上。
对于建商来说，开发一个专案，通常自有资金的比例是不高的，早期甚至是四两拨千斤，凭着几千万的资金就去启动几亿元的建案，最后实现了跳跃式发展，公司一飞冲天。
土地是靠一点自有资金加上银行贷款（土地融资）买下的，专案开发、楼房建设是银行贷款（建筑融资）加上预售的购屋者缴款凑足的。
所以兴建过程中，建商一旦资金链断裂，项目将会无法继续执行，楼房就会成为烂尾楼，完工就会成为奢望。不要说赚到钱，本钱贴进去都不一定会够。
即使建商资金充足，有握盘不卖等待涨价的能力，可是谁又能判断房价会持续涨价呢？
房地产较长的建设周期，决定了回收较慢，资金成本高的特性。紧张的资金链也使得建商不能也不敢一直把房子抓在手上不卖，自己炒房。
在房价暴涨的年份，确实有建商舍不得过早卖出。但是更多时候，建商更愿意尽快兴建，尽快销售，然后展开另一轮的新专案。
建商既然以房产开发为主业，自然不能指望靠着一个专案吃到老死，及早销售，尽快回笼资金开始新专案才是根本。
销售后期你有机会买到超值好屋
很多建商为了防止尾盘卖不出去，常会将最好的户型和最棒的位置留到最后，当然价格也必然是整个项目最贵的。但是，当这个项目想要出清而又难以尽快清的时候，你就有了用较少的钱买更好的房子的机会。但是问题是：这种机会经常也是可遇不可求的。
经常建商会为顺销，在销售前期（或潜销期）提供最好的价格给熟识或有关系的客户，然后再逐渐的拉高售价，所以和业者（尤其瞩意的建商）建立持续而长久的关系（或联系）是有益的，就像本文前段的一句老话；「…有些时候，选择比努力更重要！」