胡伟良／买新建案最佳下手时机　撇步大公开　　

▲年轻人偏爱购买屋龄较新的房子，专家传授几招秘诀，如何选对时机入手，才能买到最划算的价格。（图／记者周宸亘摄）文／品嘉建设创办人胡伟良最近年轻人买房的新趋势是买新不买旧，根据联征中心统计数据显示，近年购买公寓并申请房贷的比例递减，取而代之是电梯大楼，显示年轻人偏爱买屋龄较新的房子。有意买新建案的朋友，今天就不藏私的教大家「如何买？才能买到最超值的价格」。销售后期你有机会买到超值好屋很多建商为了防止尾盘卖不出去，常会将最好的户型和最棒的位置留到最后，当然价格也必然是整个项目最贵的。但是，当这个项目想要出清而又难以尽快清的时候，你就有了用较少的钱买更好的房子的机会。但是问题是：这种机会经常也是可遇不可求的，所以常常去看新建案，多花些心思，注意下手时机，也许就让你等到机会。销售前期（或潜销期）你有机会用最好的价位入手建商经常会为顺销、开市大吉，在销售前期（或潜销期）提供最好的价格给熟识或有关系的客户，然后再依阶段、依时间逐渐的一阶一阶拉高售价，因此多注意正在建造的案子，可以在他们快完成，但尚未公开销售前先主动联络建商，和业者建立持续而长久的关系（或联系）是有益的，如此比较容易抓到最佳的价格时机。面对建商（或代销）如何议价找到了心目中理想的房子，也知道何时该去询价，但面对建商或代销业者时，该如何破解他们的话术？又该如何议价？由于不同的建商（屋主）、代销（房仲）都有不同的成本结构和定价策略，所以要想从他们的开价中找出合理的买价是有困难的，像有的建商在房市最旺的时候买进土地，此时的土地取得成本最高，在市场上他的让价空间会最少；卖屋的屋主中有各式不同时期进场的投资客、不同状况的屋主（缺钱和不缺钱），他们愿意让价的空间各自不同；像我就碰过不肯认赔的投资客，明明投资错误却又心有不甘，以高价委托仲介出售，挂了好几年无人问津还是不改心志。所以该怎么做呢？首先一定要把买房当成一件大事，付出时间去研究和了解当地的行情，清楚了行情之后再依据「当地行情」的八～九折出价，再伺机成交。切忌没有根据的乱杀价，因为这样的做法会让人家觉得你是没有诚意的搅局者，形同自我阻绝了成交的机会，纵然你真的想买、有意购买，大概也不会有卖家有兴趣和你交易，结果反而因小失大。现在虽然未必是房价的谷底，但却有可能是以最低价买到好房的最佳时机，常听到「危机入市」，也就是当大家都在迟疑的时候，往往才是最佳的进场时机。▼品嘉建设创办人胡伟良。（图／品嘉建设提供）