今周刊／卖尿布年营收14亿！　欧美大牌都输他

图、文／今周刊

纸尿布是竞争激烈的成熟消费品，多半被欧、美、日等大品牌占据市场，然而，在越南、柬埔寨及遥远非洲小国，泰升却能与这些大品牌比拚甚至赢过它们。

车水马龙的越南胡志明市，一家门口贴着TAiSUN（泰升的英文品牌名称）合作伙伴的杂货店，门口排满了载着尿布、卫生棉等用品的摩托车，正为这家小店补齐货架上的空缺。店里塞满各种生活用品，有的还堆高顶到天花板，不过进来的客人倒是熟门熟路，很快就找到自己需要的东西。

这家有如台湾早期「柑仔店」的杂货店，占地数十坪，在胡志明市已算是很有规模的店，也是收入较高的越南人消费的地方。店老板是一对夫妻，坐在门口两侧，一边招呼客人，手上还不忘收钱、找钱。

人口9000万的越南，还看不到连锁超商的店面形态，杂货店是最主要的消费通路。从南到北长达两千公里的国度里，杂货店高达3、4万家。卖纸尿布的泰升，就靠着这样的「柑仔店」，打出TAiSUN纸尿布的品牌地位。

一早到「柑仔店」探查 的泰升董事长戴朝荣，一进店里就与老板、老板娘寒暄， 他指着货架上正热卖的拉拉裤纸尿布，感慨地叹一口气说，「15年前，我就一个人带着越南翻译，南北到处跑， 一家家店亲自去拜访游说，才有今天的泰升。」

心法：不懂的不做

纸尿布是竞争激烈的成熟消费品，长期被欧、美、日等大品牌占据，但戴朝荣把一个被各大厂牌盘据的产品，送进越、柬、非洲等偏远国家，而且成为当地品牌尿布王；在越南，泰升抢下一成市占，排名第4位，而成人纸尿布则占有26％，居第2位，而在柬埔寨市占则高达5成，稳居第1名。非洲岛国法属留尼旺、斐济、东加等，许多人连在哪里都搞不清楚的偏远国度，泰升都是市占最高的品牌。

泰升正是靠着选择一条大家不走、人烟罕至的路，拿下市场地位。这个策略源自戴朝荣颠簸的创业历程。

20多年前就创业的戴朝荣，经历不少波折，早年他与朋友合资成衣工厂，因理念不合离开，转而投入当时很热门的光碟片产业。

不幸的是，一进入市场就遇到美国光碟片崩盘，望着满仓库存货眼见就要血本无归，他灵机一动，开始寻找其他市场，把货分成一小批一小批卖进南美洲、非洲， 不但拿回本钱，还有利润。

戴朝荣说，这个经历让他深刻体会，不懂的生意不要碰，于是重回成衣产业。这次，他取得上游纸浆、高分子及不织布等国际材料大厂代理权，赚进第一桶金。

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