「要做当地人的生意」　信义房屋吉隆坡成立子公司

▲信义于大马吉隆坡成立子公司，希望将台湾成功的经验带进大马。（图／记者陈佩仪摄）

记者陈佩仪／吉隆坡报导

在跨足东协一年后，国内房仲业龙头信义房屋今（26日）在吉隆坡举行子公司开幕典礼，正式宣告大马成为信义房屋继大陆、日本后，第三个插旗海外的国家。董事长周俊吉表示，看中大马的政经情势以未来经济发展潜力，因此将经营模式转为在地精耕，希望将台湾成功的经验带进马来西亚。

信义房屋今于马来西亚吉隆坡举行子公司开幕典礼，董事长周俊吉、总经理刘元智、马来西亚子公司总经理李杰峰、驻马来西亚台北经济文化办事处大使章计平以及现场贵宾近200人，共同启动指纹金钥，象征「信义房屋马来西亚子公司」正式成立，同时也开启信义房屋扎根东协，放眼全亚洲的首发立足点。

▲信义于吉隆坡挂牌。（图／信义房屋提供）

周俊吉表示，评估众多东协国家，最后选择马来西亚做为首先进入东协的市场，主要原因是看中大马的政经情势、交易法规、对外资态度以及未来经济发展潜力，根据世界银行资料显示，马来西亚经济成长率达到平均6.5%，2020年将跻身为世界前20个适宜居住的城市之一。

周俊吉指出，目前信义房屋已与许多在地集团合作，并成立中、英、马来文能力的国际团队，提供一条龙物业代租、代管及代售等服务；更重要的是，希望可以把信义首创且行之有年的不动产说明书，逐步应用于大马房产交易上，除了带动海外房产的正常交易秩序之外，更可大大减少买方在前期寻找最合适物件的时间及不确定性。

不过，周俊吉也透露，除了理性的考虑外还有个人的感情因素，四十多年前念大学的时候，认识了一群在台湾念书的马来西亚朋友，虽然很久没联络了，但对这群马来西亚的朋友仍是记忆深刻。

▲开幕典礼上，信义房屋特别请来富有台湾特色的三太子。（图／记者陈佩仪摄）

大马信义总经理李杰峰则指出，过往在大马的业务主要是把台湾人带来买马来西亚的房地产，但越深入这个领域后发现，这是块比较小且同业在抢食的饼，「整个大马的成交占比只有一成是外国人，其余九成都是本地人；若以成交物件来说，新成屋占一成以内、中古屋占九成左右，而台湾的仲介业都只有在做这一成的市场，真正的大饼是剩下这九成的市场。」

「因此，信义房屋决定将经营模式转为在地精耕，这也是我们的强项。」李杰峰说，马来西亚社会在人均GDP突破一万美金后，中产阶级跃升、住房需求增加，当年台湾社会进入同样成长阶段时，信义房屋就是在房仲纷乱市场中，引领不动产交易之安全及迅速，希望将台湾成功的经验带进马来西亚。

至于大马展店及未来海外布局的计划，周俊吉表示，大马是东协很重要的国家，在这边慢慢做好以后，未来当然希望能在东南亚其他国家提供服务；而大马展店计划，信义房屋一直都是有多少店长开多少店，目前也在大马培养本地的店东，因此展店的速度跟人才培养的速度有关，这样也能确保好的服务品质，擦亮信义在大马的招牌。