专家传真－幸福产业进化 婚纱业迎接更宽广未来

有「婚纱王国」美称的台湾，傲视全球婚纱产业30年，产值高居世界第一。图为婚纱业者在高雄三多商圈大马路上演出一场「快闪时尚婚纱秀」。图／本报资料照片

全世界的女孩一生最期待的那件衣服，非唯美浪漫的白纱礼服莫属，而让全球女孩都梦寐以求的Pronovias、Carolina Herrera或Vera Wang等顶级订制婚纱等，这些承载着爱情承诺的衣裳其实都与台湾息息相关。有「婚纱王国」美称的台湾，傲视全球婚纱产业30年，产值高居世界第一，从礼服布料、珍珠、蕾丝、配饰到整件礼服的设计皆一手包办，将整个产业链垂直整合，让世界知名品牌都成了台湾的忠实顾客，例如美国最大连锁婚纱经销商David's Bridal，一家拥有超过300家直营门时市的成功企业，倚靠的是台湾婚纱厂商新名企业的互相扶持与合作，缔造销售佳绩。无论是顶级订制婚纱、连锁婚纱亦或是平价时尚婚纱都是由台湾婚纱产业所精心代工或是提供绝美的设计及原物料输出所成。

台湾的婚礼产业产值过去高达台币100亿元，但近年来面对整体社会风气转换及家庭人口结构的转型，结婚率逐年下降与少子化已经成为未来的趋势，消费者对于婚纱或是婚摄需求的转变，更是造成婚庆产业巨大的影响。锐减的结婚对数及消费者自我意识抬头，导致婚纱街的盛景不复以往，营收利润因竞相削价争客关系而减半，有半数以上的婚纱业者选择关门歇业。

而随着时代的不同，许多准新娘在白纱的选择上不再只崇尚奢华与高贵的形式，反而去挑选平价简约的婚纱，一方面可以将多余的花费省下，将预算花在蜜月或是未来共同生活的目标，另一方面是这些人气快时尚平价品牌所设计的婚纱，比起过去华丽夸张的款式，多了几分个性与简洁的风格，让这件梦幻婚纱不只可以在婚礼上出现，日后也可以出现在女孩的日常生活中。

这样的风潮由瑞典快时尚龙头H&M带起，全系列价格介于新台币300元到9,000元之间，以典雅又时尚的设计同时为娱乐圈与时尚圈投下一颗震撼弹，也奠下平价时尚品牌踏入婚纱圈的基础。因此在上述众多的竞争之下，许多婚纱业者开始进行转型，或是寻求商机新管道以创建更大的市场及利润池。

所以在产业界大者恒大、中小型极思转型的过程中，国内知名的四大婚纱业者青桦、苏菲雅、林莉与新婚情报之所以仍能维持婚摄产业的竞争力龙头宝座，是因为以不同视角观察消费者需求，切入各擅胜场的利基市场。青桦进行影像数位化的投资，提升摄影师的品牌价值；苏菲亚是用原本就擅长礼服设计与精致服务吸引消费者；林莉则是以建立标准服务流程，提升整体服务的精致品质来留住顾客；新婚情报在审时度势也推出了针对不同新人或是有礼服须求客户的量身订制款；同时并纷纷扩大潜在市场，到国外设点并结合台湾的观光资源，期望带动国外新人到台湾进行旅游观光。

此外，也有婚纱公司推出「一站式服务」，联谊、抓周、周年纪念等等都纳入了服务范围，甚至还提供闺密婚纱、个人婚纱照，也广受好评，让原先只有一次性的婚纱产业，可以吸引更多的客群，甚至让原有的客户次次因所被激发的需求而回流光顾。

在扩大台湾的原有市场之余，婚纱业者也逐步西进深耕中国大陆或是南向开拓东协国家。更重要的是，台湾的婚纱业者，决定将台湾的高订手工婚纱带入中国大陆及印尼国家，面对开发中的国家气氛动荡、高度的投资风险，以及当地后进业者的削价竞争，台湾业者始终以坚持品质，深耕当地市场，区隔消费客层，让台湾的婚纱成功跨入中国大陆及东南亚国家并成为当地有名的品牌。婚纱业者在成功开拓国内及国外市场之后，应开始设想将资源及系统升级，并增加客户人生中与摄影服务相关的项目，期望除了决定迈向结婚的新人之外，更可以让想要留下美好回忆的人有专属他们的回顾之物，拥有自己专属的幸福，进而使业者本身紧随时代变迁并立于不动之地。