图、文／哈佛商业评论
娜娃．阿斯勒夫 Nava Ashraf
行为经济学的法则告诉我们，人类行为并不总是依循追求最大利益的路径。不仅个人的经济决定是如此，攸关健康的决定也是如此。偏见、认知上的局限，以及因人而异的动机等原因，会导致背景不同的人对自身健康，做出次好的决定。
好消息是，我们也可以利用人类的本性当作解决问题的资源。本文作者透过她在尚比亚的研究，探索妇女持续意外怀孕的原因，并了解提供哪些诱因，可以激励当地发型师协助贩售保险套给顾客。
作者发现，想要设计出有效的健康推广计划，光靠提供容易取得、便宜的医疗服务还不够，还需要了解该如何让医疗服务的接受者和提供者共同发挥效用。