今周刊／婚纱摄影走下坡？　这家公司却逆势成长三成

图、文／今周刊

24岁的小女生刘凯希，接下父亲的7千万元事业，面临传统婚纱摄影走下坡的年代，凭着「儿童摄影」新生意，终于为颓势止血。

在浪漫婚纱服饰展示空间中，居然冒出几个幼童身影，原来是新手夫妇带着宝贝们来婚纱摄影拍全家福，咦？为什么到婚纱摄影？走错地方吗？

公司位于新竹，有15年历史的京华国际，是亚洲占地规模数一数二的婚纱摄影公司。不但有从婚纱礼服到电影制片厂等完整的供应链，在中国也有10家分店。不过在台湾少子化的冲击下，这家婚纱摄影的老品牌，也得玩出新商机。

主角就是企业第二代──现任董事长特助的刘凯希。今年才24岁的她，从父亲手上接下这个老品牌，企图转型。

市场对这个产业，一点都不仁慈。根据内政部统计，2011年结婚对数高达16.5万对，2016年却只剩14.7万对，「现在婚礼相关事业真的不好做！」做喜帖事业数十年、身兼台北市摄录影业职业工会理事长的陈铭君感受非常深。

儿童摄影超夯带动营收成长三成

「我们最高年营业额曾到达1亿6千万元，但那是6、7年前的事情了！」讲着过往的辉煌，刘凯希感叹：「去年只剩7千万元。」

话锋一转，刘凯希的脸上多了点喜色，她说：「今年因为做了儿童摄影，营业额较去年同期成长了三成。」尽管结婚人数下滑，但去年台湾的新生人口，却较一一年成长了约6％，刘凯希抱着「山不转路转」的创新经营之道，为下滑业绩止血，现在还要靠着儿童摄影，建立起新的产业生态圈。

老产业的转型象征着时代的改变，父女的接棒，也象征传统产业的新契机。京华国际的创办人刘兴隆是摄影师出身，从照相馆起家，和兄弟们在中国合资经营「上花轿集团」，经营10家婚纱摄影据点，直到2002年想在自己的家乡落根，才开了这家婚纱影城。

「假日爸爸都叫我来店里帮忙。」影城落地之后，才读国中的刘凯希，就开始在店里做些打杂工作。

去年七月，刘凯希刚从美国大学毕业回台湾，「小时候叛逆，想离家远远的，规画留在美国工作。」但3年前，她看到父亲倒茶时颤抖的双手，瓦解了她的叛逆。「父亲老了。」她下定决心毕业后要回国接手，为父亲扛下重担。

学跆拳道的刘凯希，从小的梦想就是参加大专杯，但参赛前夕，她却因为过度练习而受伤开刀，导致最后无法上场，「我发现事情不是一直努力就好，有时候要退一步看事情。」当婚纱摄影业绩下滑，父亲想的是如何让棚内布景、设备更好；但刘凯希退一步看，发现京华面临的问题，是大环境在改变。

「我观察到托婴中心、月子中心、亲子餐厅最近疯狂地开！」刘凯希认定「儿童商机」是未来趋势，因此，刘凯希回国后做的第一项大改革，就是说服父亲掏两百万，将四楼的一间婚纱摄影棚改成「儿童摄影写真馆」。

增设儿童摄影是第一步，她还打算创造一个以结婚产业为主角的循环生态。一般人只会结婚一次，「如何让新人回头消费？」刘凯希思忖，新人结婚后会生子，将结盟业者延伸至月子中心、亲子餐厅、旅行业等，新人就可衍生消费。例如介绍新人到结盟的月子中心消费，月子中心又提供京华国际的「免费儿童摄影」，消费者不就回流了吗？「我们只送一张，新人会加买其他照片跟相本。」刘凯希说。

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