理财周刊／汤石攻高阶LED照明 今年占营收比六成
笙科电子大举增加1GHz新客户，该产品线今年首季营收再度增长74％，加上卫星传输一路讯号持续扩大销量，法人估全年业绩仍有20％成长。
汤石(4972)预计六月初转上柜，询圈价格约为三十三元。汤石董事长汤士权看好今(2013)年营业规模维持成长趋势，主要因南欧客户订单出现回温，加上新增客户挹注出货成长。此外，商用照明市场为ＬＥＤ渗透率成长最快速的应用领域，汤石专攻商用照明高阶市场，毛利率优于同业表现。
商用照明在渗透率与市场规模成长速度均优于家用，汤士权表示，自己在照明领域已累积二十一年的经验，对照明产品技术与应用相当清楚，汤石采一条龙生产，除了封装不做外，其他包括灯具外模加工、散热设计、二次光学、驱动电源均为自有技术。未来将持续推升自有品牌占营收比重，提高毛利率与营益率。
主攻高阶商用照明
《理财周刊》问(以下简称问)：汤石目前在全球市场区域比重各占多少？如何看待今年营运？
汤士权答(以下简称答)：汤石欧洲比重最高去年达60％，其次为亚洲占30％，北美占10％。北美市占低，主要因为市场特性不同，照明产品以大卖场为主要通路，价位均走低价路线。而汤石产品定位为ＬＥＤ照明界的宾士，所以材质、设计都走高阶，较难迎合北美消费通路市场。
今年公司营运保守中见乐观，期许营运持续成长，增长幅度希望能优于去年的七％增幅。主要因欧洲新增客户，加上南欧客户订单明显回温，但北欧市场仍有些许隐忧，状况不甚明朗。新兴市场今年仍可望维持倍数成长，日本、大中华区则是稳健成长。
问：ＬＥＤ照明竞争激烈，公司如何维持成长？
答：相较于大厂产品均为规格品，无法提供商场更好的照明设计，而汤石是从灯具起家，了解光源设计、色温与商品间的搭配。 例如金色系产品如黄金等，搭配低色温光源，白色系如钻石等须搭配高色温光源，如此才能展现产品特色。汤石在照明灯具搭配环境、商品间的设计与质感，均顾虑周延，所以才能吃下五星级饭店、百货公司、豪宅建案的标案。并且同系列提供多套产品，避免不同客户在标案中产生冲突，产品线多样完整。 而且商用照明约二至三年就会重新整修，相较于家用市场用到坏才汰换，商照翻新率高很多，又具有高毛率的优势。
ＬＥＤ毛利优于传统灯具
问：公司目前自有品牌比重多少？ＬＥＤ与传统照明灯具的比重各为多少？ＬＥＤ照明毛利率与传统灯具的表现。
答：今年可攀升至一五％，较去年的10％成长。汤石会持续朝自有品牌发展，强化在商用市场照明的地位。去年ＬＥＤ比重为五五％，今年可达六成，ＬＥＤ毛利率为三五％，较传统灯具的20至25％佳，ＬＥＤ比重会持续逐年成长。
问：新兴市场是汤石未来发展重心，公司布局策略为何？
答：我们布局大中华市场的效益会显现在近几年的营运上，日本也是我们持续耕耘的重要市场，后续还有印度、巴西、东协国家，会是陆续开发的新兴市场。因为商用照明市场规模庞大，以一线大厂飞利浦(Philips)年营业额一千亿元估算，商用照明营收约为七十亿元。汤石只要分到所有一线大厂如飞利浦、欧斯朗(OSRAM)，商照业绩的10％，营业额就非常可观了。 所以虽然市场有许多厂商在抢，但市场规模可观，汤石在光、机、热、电整合上具关键技术，将逐渐瓜分市场份额。
问：汤石上柜目标？
答：灯具产业是需要不断转型，才能不被淘汰，持续茁壮的行业。就过去的观察，营业额到四亿元是第一道关卡，如果公司不能转型，就会逐渐衰退萎缩，所以汤石第一阶段转型，由传统照明转向ＬＥＤ；第二道天险关卡为八亿元，所以我们进入兴柜市场，再进到上柜市场，希望借由公开财务与治理的方式，提高管理效率。
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