苹果日报「锁苹」后舍弃流量 图的是什么？
●康文炳 ／资深编辑、媒体人、作家，尝试为台湾编辑知识的本土化建构，做出一点努力。
趁着《苹果新闻网》今天改成「会员制」，整理一下部份媒体的网路策略比较，发现主要财经期刊已有志一同采取「付费订阅制」，最晚推出收费订阅的《今周刊（随身读）》好像也是四月上线的。
要推行「付费订阅制」，首先就必须忍痛割舍「流量」，凡是不付费订阅的读者，就不能看到内容。从表中可以看出，前三家媒体，开放给「非会员」的内容几近于零，显示其推行「付费订阅制」的决心。
《苹果新闻网》的路数比较不同，折衷采取的是「免费订阅制」，既避免收费而导致读者大量流失，又可借由「会员登录」来搜集读者的资料。但反过来看，《苹果新闻网》既没有流量，又折损了广告收入，那它图的是什么呢？我想，重点还是它拿这些会员资料能做什么。
其实，从表中的前四家媒体的动态，可以看出「订阅制」的两条路线──姑且称为「传统订阅制」与「商业会员制」之争吧。
《天下》杂志和《今周刊》走的是「传统订阅制」路线，策略目标是增加「数位订费」来挹注营收；《商业周刊》和《苹果新闻网》选择的是「商业会员制」，企图借由会员资料分析来拓展行销广告收入。前者把读者当「内容订户」，后者把读者当「商业客户」。
这两种「订阅制」谁能胜出，可能还需要一两年的时间来观察。但考虑到台湾阅读市场的分众与规模，我觉得「传统订阅制」应该很快就会遇到挑战，对期刊而言，一至二万个付费订户可能就是瓶颈了。在纸本订户持续流失下，这样数量的数位订户收入很难维持整体营收平衡。
《商业周刊》表面上虽然也是采取「付费订阅制」，但核心业务路线应是「商业会员制」。据我有限的了解，《商业周刊》应是目前台湾唯一引进阅读行为追踪系统的媒体，它的大数据清洗与分析，早已运用到为广告客户量身订作、活动会员招募等精准行销上了。
改成会员制的《苹果新闻网》，既然折损了流量，又不收费，自然图的也是「客户群」的商业潜力。据说，《苹果新闻网》今年十月将重金引进美国《华盛顿邮报》（老板是亚马逊的贝佐斯）的阅读行为追踪系统；我想，无论成败如何，依黎智英作事的魄力，届时将可带动台湾媒体生态的新转变吧。
▲「传统订阅制」vs.「商业会员制」。（图／作者提供，请勿随意翻拍，以免侵权。）
备注：「每日报」只是《天下》杂志app的产品线之一，主力产品为「全阅读」，付费方式也改以「季」为单位。而《金融时报（中文网）》之前开放给非付费会员的文章几近于零，现在开放近半数内容供免费阅读；看来，收费订阅对流量的折损压力不小。
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