首购族别怕！房仲亲授「议价7要点」 打听细节…帮你省下装潢费
▲年龄在25至34岁之间的首购族，对于议价这件事感到焦虑和压力。（图／CFP）
许多首购族在买房时，面对房仲或是卖家，常常不知道该如何议价，最后没有办法以漂亮价格买下人生第一间房。英国巴克莱银行（Barclays）的调查显示，年龄在25至34岁之间的首购族，对于议价这件事感到焦虑和压力；英国房产顾问就提出了7点建议，让首购族能够在万全准备之下轻松议价。
巴克莱银行调查指出对很多人来说，缺发对购屋的基本认知、担心会惹恼或冒犯卖家，或担心在议价过程中房子被买走，这都是阻碍首购族议价的原因。
但巴克莱银行行为科学主管史密斯（Rob Smith）就表示，房产几乎是所有人一声中最大笔的支出，更多人会对此心生畏惧，但必须改变这种想法，因为成功议价所带来的「额外收入」，能够用来支撑后续的装潢费用，或是房贷的支出。
1.对周围房价进行具体调查
Recoco房产顾问毕夏普（Nigel Bishop）说，当你对周围房价了解越多，就越能够知道该付多少钱。以台湾来说就是透过实价登录网站，了解过去2年的附近社区房价，如此一来就能对价格有更强烈的感受。
▲了解周围房价让买家对价格更有感。（图／CFP）
房产经纪人普莱尔（Henry Pryor）表示，不要害怕向房仲打听物件细节，包含这间房子卖了多久、屋主为何要出售、或是屋主名下是否有其他房产，「问问房仲卖家的出售动机，就能知道他是否急着卖出，你就能随时调整价格。」
普莱尔说，也可以打听是否有其他人对此物件有兴趣，或者是询问之前交易失败的原因，「房仲通常会说之前有几个买家被拒绝，但都不会告诉你具体原因。」
3.确保自己有本钱可以购屋
毕夏普说，让自己处在一个可以真的购屋的状态非常重要，例如有足够的信用可以贷款，或是有足够的自备款，任何议价都是奠基在这个之上。
4.坚守自己能拿出的价钱
普莱尔直言，房仲的工作就是在卖家和买家之间周旋，设法让你掏更多钱，若是尽早说明你的极限，他就会去转向说服卖家，「就算你前一个礼拜中了乐透，你有能力支付多少钱，并不代表着你『必须』支付多少钱。」
▲不要害怕向房仲打听物件细节。（图／CFP）
5.别乱砍价
尽管议价是必经之路，但不代表着可以随意砍价。毕夏普说，「通常会给出低于开价10％至15％，这是可以接受的，如果开价过低就会有风险。」若是以超乎现实的价格等同于侮辱卖家，不仅会毁了买卖双方之间的信任感，也会降低房仲服务的意愿。
这是英国特殊的房产交易制度，也就是在交付订金后，透过专门律师将房子的所有权通过书面形式从卖方转向买方；普莱尔说，在正式交换合约之前，房价都能够重新谈判。
普莱尔表示，最常见的就是在预付订金后，装潢设计师来勘查完毕，发现许多地方需要进行重新维修，「如果测量员说你10年后可能会需要换掉这个浴缸，你就拿这个浴缸去报价，再重新谈判。」
7.不要被议价冲昏脑
毕夏普说，议价是一场心理游戏，所有人都希望自己能在谈判中获胜，「但最后还是必须回到你本身，这是你的家和你未来二三十年的生活。」