南台湾建案自称「卖10天就封盘」 饥饿行销背后藏成本考量
▲台南九份子重划区买气热络，有建案将销售10天后就封盘。（图／记者陈建宇摄）
记者陈建宇／台南报导
饥饿行销是很多厂商销售时会采取的作法，在3C产品尤其常见，但这种行销方式在房地产业界也很管用，近期在新竹、台南等地都出现采用类似饥饿行销销售的建案，创造消费者的危机感，进而创造销售成绩并拉高房价，也有建商因为考量成本变化幅度大，因此仅先限时开卖后封盘，剩余户数在成屋后才要销售。
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过去最常见的饥饿行销往往出现在3C产品，苹果公司堪称是其中的宗师，其iPhone手机事实上货源充足，但为了打造「有钱也未必买得到」这样的产品价值，因此出现每次只卖一部分，利用分批、限时、限量营造氛围，果然让消费者趋之若鹜，抢破头希望可以早点买到。近年包括Dior与Air Jordan 1联名的球鞋也是如此，去年底上市的PS 5亦然。
▲房地产销售也会采用饥饿行销，创造消费者买不到的危机感。示意图。（图／记者陈建宇摄）
而这种行销方式也出现在房地产业界，房市专家陆敬民表示，例如新竹的「新竹之升」、「竹科汇」等也都是采取近似饥饿行销的方式卖房子，每周固定只开放少数户别供民众购买，一方面拉长销售期、另一方面也可以拉高售价。
陆敬民指出，这样的操作方式往往是建商发动，因为代销业者都希望在短时间内把个案结清，卖得愈快愈好，但对于建商来说想要获得更高的利润，就希望房子顺顺地卖就好，一般卖还能一边把价钱往上垫高。
而台南也将出现类似案例，泰嘉开发在九份子重划区的新案「水晴川」就将于下月开始接受预约，该公司董事长吕金发表示建案将于4月初开卖，只卖10天就要封盘，剩余的户数将在成屋后再销售。
吕金发指出，会采取这样的销售模式主要是因为近年的营建成本太难抓，连带影响建商利润，但因为销售计划已定，因此才会先释出10天销售，剩余户数要等到成屋之后再卖。
高雄市代销公会理事长谢哲耀表示，过去在南部不曾出现以饥饿行销方式卖房，但近期台南房市实在太热，买气畅旺的状况下建商并不担心房子卖不掉，也显示出建商对于自家建案深具信心。
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