商业周刊／第三名的点子 杯缘子引爆台日上班族追风
▲敢做「消费者没看过的东西」，让古屋大贵在扭蛋红海市场成功突围。（图／商业周刊／摄影郭涵羚）
文／蔡茹涵
一身上班族制服、努力以各种姿势在杯缘上保持平衡，类似迷你小公仔的「杯缘子」，是不少人赴日旅游的指定伴手礼。它以扭蛋形式贩售，4年内卖出1,200万个，2016年更为创造它的十人小公司── 奇谭俱乐部带来17亿日圆年营收。
杯缘子约5公分高，售价在新台币60到150元之间，主攻20到30岁间「有玩心的大人」市场。「比起一般扭蛋，杯缘子的可玩性高很多，」搜集上百组杯缘子的艺人黄子佼分析，塑料玩具多半只能摆在桌面，而杯缘子的姿势千奇百怪，反而能激发想像力。台湾最大杯缘子脸书社团「杯缘子フチ子」版主陈雨晴也指出，杯缘子更方便与其他玩具搭配，进行二次创作。
很少人知道，杯缘子的诞生，起因于一张被评为「第三名」的设计稿及一位非典型社长：奇谭俱乐部创办人古屋大贵。
5公分OL，掀网路话题
41岁的古屋，在玩具大厂担任企画10年，2006年创立奇谭后，靠着为Hello Kitty做代工起家，5年后才累积足够资金，邀请欣赏已久的知名漫画家田中克己，共同开发新款扭蛋。
当时，田中给他10份设计草稿，由全体员工进行排序表决；结果出炉，第一名是磁铁，第二名是手机吊饰，第三名才是「杯缘子」。结果，第三名雀屏中选，理由是有趣又能融入生活。
古屋坦言，当时自己连看着打样出来的杯缘子，都无法确定它会卖，但田中的构想打动了他。原来，日本人普遍习惯在吃美食前拍照上传，「如果照片中有个女孩攀爬在餐具上，画面不是更有趣？」
政治大学日本研究硕士学位学程主任李世晖观察，尽管如今杯缘子商品众多，「比起那些已经『有故事』的动漫角色，它刻意去掉名字、世界观和国籍，只有一个杯缘攀爬的形象，把后续留给消费者诠释。」这不仅给玩家二次创作空间，还吸引歌手安室奈美惠、吉祥物船梨精上门合作。
一张纸，激出员工搞笑点子
这项体悟来自奇谭2016年4月底推出、至今热销40万个的新商品「温泉手表」。它外观像泡温泉用的置物柜手环，藏在内侧的方形表面却与Apple Watch高度相似。古屋透露，创作动机非常单纯，就是同事们都想买Apple Watch，又嫌太贵，干脆结合日本人熟悉的温泉置物柜手环，幽自己一默。看似毫不相关的A+B，只要够出乎意料，就是令人惊艳的点子。
这个观念，也展现在奇谭每月一次的商品企画会议中。这场一级会议，完全省略企画书、投影片或口头报告，人人面前都只有一张白纸，画着自己提案的扭蛋商品标题和简略草图，「看哪一张纸让最多人笑出来，我们就优先生产那个商品，」古屋表示。那张白纸的意义，形同扭蛋机上方、消费者第一眼接触到的商品海报。唯有瞬间攫取目光，才可能在竞争激烈的扭蛋市场胜出。
最后询问古屋，奇谭和日本其他玩具大厂最大的差异在哪里？「大概在于社长是个笨蛋吧！」他坦言，从杯缘子到温泉手表，都是市场中超乎常识的产品，再加上扭蛋成本约占零售价3～4成，一旦销量不如预期就会损失惨重，每次推出消费者陌生的新概念产品，都宛如赌博，「不过，我就是喜欢看大家打开扭蛋时『哇！』的那种感觉！」
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