商业周刊／脸书40个App贵宾席 台湾仅它拿下
文／庄雅茜
▲一款软体、16 位员工、脸书14 亿流量，让这群年轻人有机会实现相机类App 获利的美梦。（图／商业周刊提供／摄影曾千倚）
Facebook创办人佐伯格为将脸书即时通讯，打造成类似Line或微信形式的社交软体，3月26日，在脸书开发者大会上，公布他的秘密武器：将40个手机应用软体嵌入脸书即时通讯中，而其中一个相机软体，竟来自台湾。
该公司创办人暨执行长樊立勋表示，接获脸书合作邀约是在今年开发者大会的6周前。
在美国远比台湾红这次直接嵌入脸书即时通
这些被点名的40个软体，被直接嵌入脸书即时通讯，使用者只要一个按钮，就能从脸书连到软体商店下载，对于开发商来说，被拥有近14亿用户的脸书钦点，更等于拿到一张「流量保证」门票。
只是，全球至少有300万个手机应用软体，要成为脸书指定的40位合作伙伴，机率仅万分之一。这次，Cardinal Blue能从红海脱颖而出，靠的是过去4年来，专注在一款软体，赢来的名声。
只有16名员工的Cardinal Blue，靠第一款软体拼贴趣主打拼贴相片和贴图，深受美国年轻人喜爱。不仅上架第一年即被苹果选为最佳年度App，至今更连3年蝉联全球相机类前10名 ，比起前5名的Instagram和美图秀秀等大型开发商来说，是台湾少见的小兵立大功创业案例。目前拼贴趣全球有8,500万用户，Cardinal Blue也是台湾数一数二，在全球拥有最多下载量的开发商。
不同于大部分手机应用软体，多从台湾市场出发，这款由台湾团队开发的拼贴相机，推出4年，其在美国的用户数，远高于台湾16倍以上，成为少数海外知名度远胜台湾的例子。
不跟其他开发商抢修图、美肌的红海市场，专研美国年轻人的拼贴文化，就是樊立勋成功把软体卖红到美国的第一步。同样在软体商店被归在「相片和影像类别」，但相较于一般提供固定模组的「组图」相机，拼贴趣因没有固定范本，玩法更多、创意的发挥空间更大。
市调机构App Annie中国区总监戴彬说，相机类软体竞争激烈，拼贴趣找到市场上没有的产品，就是它成功的关键。
根据手机应用软体市调机构Apple Annie今年2月最新统计，「照片和影像类」在苹果软体商店下载排名第2，仅次于社交类，但营收排名却只有第9。
接下来如何获利？找品牌明星合作更有赚头
如同大部分手机应用软体一样，拼贴趣靠卖贴图和广告为主要收入，但该软体特色和动辄千万以上的用户流量，让它尝试走出另一项获利模式：与品牌商合作。
去年，美国知名摇滚乐团魔力红推出新专辑时，自掏腰包在拼贴趣办4次拼贴比赛，一个月即有4万人参赛。
「他们在品牌经营这部分，我觉得这是很有趣的点。」APP01网站总监郑纬筌说。而这或许也是为什么，还没损益两平的Cardinal Blue，近4年来，能陆续获得500 Startups等共计约合新台币8,100万元的投资，若以美国种子投资占股约20％计算，目前这家小公司至少有新台币4亿元的市值。
如今，8,500万用户，就是拼贴趣最宝贵的资产。为扩大规模，他们不再坐着等金主上门，而开始主动出击，找品牌商谈合作机会。
能从300万竞争对手中脱颖而出，成为脸书的VIP合作伙伴，是Cardinal Blue近4年来的成绩单。未来，如何善用脸书的14亿会员，透过独特商业模式，加快获利脚步，会是它接下来的挑战。
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