商业周刊／披上瑞士外衣　台制小牙根销全球

文／王毓雯

你可能不知道，口中小小一根两公分不到的人工牙根，藏着七至八成的高毛利率。台湾平均一年需求量二十万到二十五万根间，市调机构Vontobel估计，全球光植牙材料年产值就逾新台币一千亿元，二○四○年可能会成长八倍。不过台湾牙根市场呈现两极化：欧美品牌守稳中高价市场，囊括过半；韩国业者则大打犀利价格战，一出手就只有欧美报价的一半，席卷低价市场。为了打破欧、美、韩独大，曾在医材大厂百略、华广共事的谢沛勋与布诺瓦（Morten Brunvoll），共同设立百丹特生医集团，要用「台湾骨、瑞士皮」的模式，切入市场。也就是台湾承揽七成的产品开发与生产，再由集团的瑞士工厂进行品质检测与包装，最后则以「瑞士品牌」行销全世界。投入人工植牙研究达二十二年的健容牙医诊所院长陈建墉指出，百丹特因为由瑞士团队控管最后品质的「瑞士品牌」形象，报价得以比韩国高档品牌高出两至三成，「如果没有『瑞士』加持，后进者的报价可能要打个七、八折。」做临时假牙只要十五分钟为与竞争者差异化，百丹特另外成立转投资公司丹特仕牙体科技，导入3D数位牙科诊疗系统，是台湾同业中唯一提供牙医师完整解决方案的公司。过去，患者拔牙后，牙医会以树脂印模，数日后再回诊装置临时假牙；但进入3D牙科时代，牙医只须以口内扫描机扫描患者全口牙齿，就能借由电脑软体传送到服务中心，十五分钟内就能作出临时假牙，患者免去来回奔波，精准度也比传统印模倍数提升。台北医学大学口腔医学院院长欧耿良从今年德国国际牙科展览会观察，3D数位牙科已是不可避免的趋势；陈建墉估计，台湾六千多家牙医诊所中，完整导入3D系统比率远低于一成，「但这是全球牙科未来五、六年最重要的路。」

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