经理人／[林文玲专栏]策略的行动力
有领导力的策略家必须像个牧羊人一样，紧盯每个策略的执行过程。常常，他必须决定放弃某些机会，但争取其他的可能性。需要不停的观察、权衡轻重、做决定和展开行动，当然，也包括内部的沟通与共识的形成。
Dear Wennie,
创业到现在，最困扰的就是同仁不支持，特别是反对我的业务方向，但公司不能一直空转。说到底，是因为我太年轻就当老板！ ～Aaron
Dear Aaron,
最近听起一位创业有成的朋友，说起创业历程中有趣的转变。朋友先说了个对中国大陆的观察：在中国大陆，当被问路时，南方人和北方人答复方式不同，南方人会告诉问路人：往前走、两个路口右转、再左转，北方人会先找出正北的方向、对准，然后告诉问路人目的地在什么方位、多远处。前者是以自己的直觉为出发点来沟通讯息（万一错漏一条巷子呢？），后者是先找出放诸四海皆准的准则。
朋友刚创业时，当同事问起为什么要经营某个产品时，他会说：「我觉得这个东西有发展（言外之意：照我说的做就对了！）。」后来，当他要进入某一个新市场时，面对同样的问题，他的回答是：「台湾超过2300万人，4口人一家，600万个家庭，一半租屋、 一半自有住房，300万个房子一年招租一次，一次刊登收费200元，市场就有6亿。」
台湾最大的租屋网站就这样诞生了。认真追究起来，这个推论并不精确，至少他漏算商用办公室，但用数字来说话（一如问路时先找到正确的北方），足够支持一个简单明了有效的内部沟通，更重要的是，让工作者明确每年可动用多大的行销规模来集中客源，最后攻顶成功。
多数的创业者和有企图心的经理人，都是充满自信的勇士，有远见、有策略，而且具备迎战困难的能力，多数这一类的「超级经理人」总是相信具备以上的条件，也就具备了领袖魅力（Charisma），伙伴们只需要培养「被领导力」，就可以一路过关斩将，迎接证明策略奏效的那一刻。
「事实上，策略不是最终的目的地或答案，」哈佛商学院教授辛菲雅‧曼甘莫利 （Cynthia A. Montgomery）在《大策略家》一书中解析：「你面对的，不纯然是个要找到答案的问题而已，而是一个旅程，需要延绵不断地领导力，而不是有时出现、有时又找不到的领导力。」
曼甘莫利分析，有领导力的策略家必须像个牧羊人一样，紧盯每个策略的执行过程。常常，他必须决定放弃某些机会，但争取其他的可能性。需要不停的观察、权衡轻重、做决定和展开行动，当然，也包括内部的沟通与共识的形成，因为，团队才是策略的行动力的关键。
赢的策略有哪些前提？曼甘莫利提出3项：有说服力的清晰信念、为公司量身订做的价值创造系统、让数字说话。为团队画一幅方位清晰的价值蓝图，是策略的起步。 ～Wennie
林文玲《经理人月刊》《数位时代》总编辑长。因为担任财经记者启发对组织行为的高度兴趣。先后曾任电脑家庭出版集团总经理、远见杂志群总经理。
（本文取材自《经理人月刊》2013年1月号）更多精彩文章请见本期经理人月刊「打造英语脑」，全国超商书店热销中！