商业周刊/明细表印签诗 「宫庙甜心」打造ATM安太岁 

▲在永丰银行电子金融处长陈亭如(右2)带领下,该行替各大宫庙打造专属的ATM,从南到北都有庙宇合作。 (图/商业周刊摄影赖建宏

文/张舒婷

农历春节,松山慈祐宫香火鼎盛,除了庄严的妈祖神像前参拜信众不断,柜台旁一台Q版妈祖神像的自动柜员机(ATM)前,也有一列人龙

明细表背面印运势签诗

一位中年男士拿到明细表后「哇」了一声,原来数字的另一面是一首象征吉运的签诗,随后再拿明细表上QR code去右边的自动饮料机扫描,「咚!」一声,一瓶永丰银发送的「发财水」掉下来。

这是永丰银的代表作,也是全台首家为各大宫庙打造客制化ATM的业者,并设计专属App软体包办抽签诗、点光明灯、添香油钱、发红包等传统讨吉利的习俗。从去年8月至今,从北到南已吸引8座知名宫庙参与。这一系列创新服务幕后推手,是员工仅15人的电子金融处业务发展部,其中有一票娘子军,公司内部称之为「宫庙甜心」,不但吸睛,也吸神明财。

其实,这正是国内银行业者始终垂涎的商机。根据内政部统计,国内登记有案的寺庙逾1万2,100座,以台湾的面积3万6千平方公里来算,等于不到3平方公里就有一座宫庙,比统一超商的密度还高。

再者,宫庙接受信众捐赠和祈福金,得处理庞大的现金流,短短几天春节假期,收入破亿元是家常便饭,信众的人潮无异是「钱潮」。但永丰并不是第一家ATM进驻宫庙的业者,为何它的「宫庙甜心」能征服各大宫庙和信众,抢到这股钱潮?

首先,永丰银电子金融处业务发展部的成员们各有所长,加乘后形成抢赚神明财的绝佳优势

举例来说,专案经理吴明隆的家人是庙方工作人员,他就常为跑第一线的同事上课,深入浅出解说各大神祇典故、传统庙宇营运细节姊妹庙之间的交流情况等,堪称同事的活字典

拚细节服务,基督徒也上阵

另一项打动庙方的优势是,部里几位女将不仅和分行经理们勤跑宫庙,除了她们年轻的外表和活力无限的气质,更重要的武器是:她们的台语都很流利,多次全程用台语为庙方人员解说银行金流服务等复杂难懂的细节,常逗得庙方的伯伯叔叔们一边笑开怀、一边称赞不已,拉近双方距离。

鲜为人知的,还有一点:主导该业务的主管之一、永丰银资深协理梅骅,以及抢下松山慈祐宫和慈惠堂的松山分行经理林登禄,都是虔诚的基督徒,原本基于宗教信仰而不进出佛、道教场合,这两年来却为了冲业务,频频造访、参加宫庙活动,堪称诚意十足。

上线首日就包办半数交易量

松山慈祐宫董事长陈玉峰坦言,原先他不太看好,以为只有年轻人会喜欢,孰料永丰银ATM上线第一天,柜台共收1千笔帐目,透过ATM就超过500笔,是柜台的一半以上,且老少咸宜;发财水也因为同时有宫庙和银行的双重加持,相当抢手,常在中午过后就送出逾百瓶。

只不过,多家银行都垂涎「宫庙商机」,永丰银这些成功经验,是否也容易被同业复制,再度杀成一片红海?陈亭如信心满满的说,从内部的金流系统到点灯、求签的App软体,到外部的ATM外观设计,其实都有专业知识,整体而言门槛不低。但在后有追兵下,之后永丰银不但还要继续进驻更多宫庙,更要从App使用者的行为汇整出大数据的资料库,建立领先的屏障,才能让宫庙财继续火红。

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