商业周刊／雅虎打小香港质感战 逆袭双十一
▲雅虎双十一购物节改将重心移至香港市场，逆袭阿里巴巴。（图／本报资料照／图／记者洪菱鞠摄）
文／颜琼玉
被敌人侵门踏户抢市场时该怎么办？直接走入离敌人最近的战场，侧攻进去，或许是个好方法。
阿里巴巴集团的「双十一狂欢购物节」在本周三结束，当大家关注双十一的成绩单时，另一家电商雅虎奇摩（Yahoo）的逆袭策略，更颇具兴味。
据电商界人士透露，今年全年阿里巴巴从台湾赚走的新台币上看500亿元，这数字可能是雅虎所有电商总和的两倍。
忍了7年，雅虎这次把资源集结反击，选择的战场，却是市场规模连台湾1/2都不到的香港。
11月5日，该公司香港电子商务事业群副总裁王志仁宣布，近百家台湾著名商家正式和雅虎结盟。
战场、时机，与打仗的方式，雅虎想了半年。每星期，王志仁都在台港穿梭撮合。
台湾电商教父、九易资本董事长何英圻评论这场逆袭：「有创意！至少走出去了！」
在「购物天堂」香港，奢侈品店的密度就像台北的便利超商。也因实体购物太方便，雅虎在台引领B2C（企业对个人）风潮的超级商城、购物中心服务，在香港根本看不到。
但雅虎却用「非洲卖鞋」的理论，看香港战场。
它认为，人口稠密区更有利电商发展，台湾网购需求最高就是大台北地区；而电子商务已占台湾零售总额的11％，比幅员广大的美国还高。
此外，香港可以成为厂商侧道进入中国的最佳途径。因为中国屏蔽入口网站，台湾电商平台无法进入中国，台商要进去，只能在天猫或淘宝平台上，跟七百万家业者，直接同场杀价竞争。
雅虎看到，香港自由贸易区零关税是切入点，可吸引更多知名商家来此设点，这让其有更多筹码，和打折扣战的天猫对打。欧可茶叶行销经理黄培伦说，同样的商品，台湾寄中国的航空快递至少要新台币400元起跳，但香港只要港币24元，约合新台币100元，等于多赚300元。
然而，雅虎把战场拉到离敌人这么近的地方，难道淘宝会看不见其动作？王志仁反问，「香港人口只有700多万，它（阿里巴巴）有很多盘菜可以吃，干嘛吃这一盘小菜？」
雅虎能否借由香港的反击，收复失土，还是未知之数。但最起码，经过多年被动挨打，他们看到了「走出去」的可能，并且开始实践。
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