商业周刊／一家本土医美 为何让LVMH追捧？
▲过去吴奕叡想把皮肤科医师父亲吴英俊个人品牌扩大为 企业品牌却不被看好，如今终做出超越上一代的亮眼成绩。 (图／商业周刊提供。摄影者．张家毓)
全球最大、2013年营收高达291亿欧元（约合新台币1兆2300亿元）的法国精品集团LVMH，为什么会看上一家去年营收仅新台币10亿元的台湾医美保养品小公司？
今年4月，LVMH集团旗下的基金LCA（2009年进入亚洲，投资11家公司，基金规模6亿3500万美元）将正式入股医美品牌Dr.Wu（天昱生物科技，简称天昱），以7.5亿元取得超过两成的股权，换算每股取得价格超过150元。
在LVMH基金找上天昱之前，其实已有十余家国内外投资公司找过天昱董事长吴奕叡，包括中华开发、摩根士丹利等，甚至还有中国太子帮捧着大把现金找上门，但统统被拒绝了，吴奕叡想的是，谁才是下一个十年，在品牌发展上能助我一臂之力的伙伴？
「选上LCA，因它有财务、也有品牌与通路的实务经验。」吴奕叡分析，「台湾有很多品牌起起落落，但是品牌DNA（基因）如何塑造？我们之前走过了十年，可以再熬过二十年吗？」
创业之初，吴奕叡有父亲──英爵诊所创办人吴英俊的医美诊所通路当靠山，第一年就顺利获利，后来陆续打入康是美、屈臣氏两大通路，因为是台湾「医生牌」先驱，很快就成为医美类销售第一的品牌，在两大通路的医美产品市占率约三成。
然而，吴奕叡坦言，台湾保养品市场规模的增长其实已连年停滞，虽然净利率维持在25％上下，但就营收而言，天昱每年维持一至两成的成长率已不易。今年必须调整为大举向中国等海外市场进攻。
一个有经验的伙伴，显得很重要。
尽管去年受到中国「打奢」冲击，LVMH集团营收成长减缓，但营收仍旧创下新高，旗下拥有LV、Celine、娇兰、迪奥、纪梵希等60余个高档品牌，涵盖葡萄酒与烈酒、时装与皮革、香水与化妆品、钟表与珠宝、精品零售五大领域。
聚焦中国、印度为首的LCA基金，目前规模超过6亿美元，虽然在全亚洲不是最大，但它只投资与五大本业相关的中小型品牌，不投资纯代工的工厂或是原物料，就是希望能以品牌成功经验，再养出高毛利的小金鸡。
双方结合的综效，或许可以从服装品牌欣贺（品牌名Jorya）窥知一二。
欣贺，是LCA在亚洲十余宗投资案中，第一宗与台湾有关的个案。LCA大中华区董事总经理黄跻说，原本欣贺是具台湾血统的厦门品牌，LCA把它带到了海外，并请来迪奥退休设计师，协助设计顾问与品类管理。欣贺集团总裁罗永晖表示，LCA引荐的顾问，让该集团更能掌握时尚潮流趋势。
接下来，LCA要如何帮助天昱？虽然，以中国千亿元的保养品市场规模来看，天昱规模仍小，但今年年初刚开幕的台北101旗舰店，已有近四成业绩由陆客贡献，吴奕叡估计，今年营收成长两成，其中一半的驱动力将来自中国门市。
明年Dr.Wu中国销售据点将增加为30个，LCA除引荐一、二线城市的代理商人脉外，也替旗下投资的品牌举行不定期研习会。
短短的几个月里，吴奕叡就已经参加了中东杜拜、上海、北京等研习场次，从美国、英国飞来的讲师教他们产品开发；起源于法国、目前也已进入中国的高档美妆通路丝芙兰（Sephora），告诉他们其他品牌的细部做法，甚至，连媒体策略都列入课程。
吴奕叡表示，等到中国市场站稳脚步后，LCA承诺将协助进入中东、欧洲等新市场，加上原有的香港、东南亚等业务，天昱正一步步走向国际化。
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