「降价换成交就像吗啡」 房仲示警：新兴重划区买气堪虑
▲刘天仁指出，初期的价格战会促使购屋人趋之若骛，但长期的价格战就像是吗啡，会造成购屋人麻痹。（图／翻摄自GOOGLE MAP）
近期不少建商采取降价换成交策略，尤其新兴重划区更是杀声震天，让消费者目不暇给。不过有房仲就对此提出警讯，指出降价换成交的销售策略就像一把双面刃，更像吗啡，初期销售亮眼是必然趋势，但如果降价策略不适可而止，不仅会造成同业打价格战，更将造成消费者观望气氛，买气会骤然停滞。
板桥江翠北侧重划区及土城暂缓发展重划区是目前新北市最火热的两个重划区，部份建案销售情况也不错。不过，中信房屋副总刘天仁指出，两个重划区内的建案只有打价格战才会有销售量，其他的追随者如果不跟进，必然滞销；若追随者以更低的价格抢进市场，新的一场价格战则将开打。
刘天仁推估，两个重划区的推案潮应该会从现在起一直延续到第三季以后，如果建商或代销业者的销售策略不做改变，预料土城暂缓发展重划区空杀空的情况会在第二季前就会发生，届时将发生买气停滞的情况。
至于板桥江翠北侧重划区，由于该区首推案是2016年七月，经过近一年的空杀空洗礼，目前该区预售屋价格甚至演变成不同区位，但却是均一价的情况，在价格不再竞跌下，近期买气才稍有回升。
而板桥市中心房价经过江翠北侧重划区近一年半的价格战后，造成新成屋及中古屋遭受波及，与房价高点相比，跌幅约17.3%，为新北市各行政区跌幅首位。
刘天仁说，初期的价格战会促使购屋人趋之若骛，但长期的价格战就像是吗啡，会造成购屋人麻痹，只有价格不再下跌，买气才会回升。
他举例，在股票市场中，当股价上涨，投资人会追捧股票；但当股价下跌时，很少听说有投资人有勇气追空，追涨不追跌是股票市场的正常反应。同样，新兴重划区的新成屋或预售屋市场，如果新推个案的价格一案比一案还低，不仅同业血流成河，还将造成投资人的观望心态发酵，推案价格虽低，但不见得会有买气。