总价比区段低产品比区段好 这些建案卖超快
▲建商让利，「湾岸villa」一个月卖40户。（图／记者张瑞杰摄）
对消费者来说，买房子不只要便宜，基本上最好机能好、有景观、品质好、付款轻松等多项要素，具备两项以上，才有可能受到青睐；位于中和水岸的「湾岸VILLA」价格低于区域行情、总价1000万元可以买到水岸价值，加上小坪数取胜与空间好合并，在农历春节后的2月卖了40户；无独有偶、位于北市大安区「陶东腾」降缩坪数、每户51坪，让购屋门槛从一亿降到6000万起跳，一个月卖出10户，再次证明「又合宜又好」的热销硬道理。
新联阳机构专案协理叶志豪表示，将河岸与小宅作结合、标榜差异化行销，是建案热销主因。「湾岸villa」位于华中水岸重划区、新店溪最底端，基地面宽142米，若是在过去一定规划大坪数产品，「退而求其次，我们将21坪起跳的小宅保留合并的空间，在各项公设中导入河岸价值，让客户自由选择产品。」
华中水岸重划区产品分为有河景、无河景两种面向，根据实价登录，有河岸50至55万元、无河岸住宅区域行情44万至46万元，「湾岸villa」无河景观住宅有机会成交43万，行情已略低于同区段。再者，各户从21坪、30坪、32坪格局中保留合并空间，甚至有客户将两种面向合并出「有河景的60坪」住宅，硬是比同区段省下600至800万元，该户型1个月卖出6户、甚至不乏台商买盘，「有河景又相对便宜」是吸引购屋者最大的要素。
其次，叶志豪直言，就算买到无河景的住宅，住户同样可以上到顶楼的无边际泳池、星空露营区感受无敌河景，补足「河岸价值」。「在总价考量下2房卖最好，购屋客群包括中永和与北市中正、大安、万华区；其中北市换屋客超过3成，是双和地区跨区购屋比例相对高建案。」
▲「陶东腾」成为近半年大安区最卖住宅案。（图／记者张瑞杰摄）
大安区是台北市公认的豪宅区段，过去区内新屋动辄破亿、且少有新建案释出；「陶东腾」位于有「海关名人巷」之称的新生南路一段97巷内，在东腾建设品牌、李天铎名气加持，以及总价6000万元起跳，一个月卖出10户，速度之快令人咋舌。
慕桦广告专案经理汪志远表示，现在市场不好，客户更重视地段、产品，「差异只在于客户选择、比较性多不多。」「陶东腾」会成功，主要还是总价相对低、供给大于需求，并引进日本赤炼瓦陶砖建材，创造产品价值。
「陶东腾」规划总户数12户、独栋双并格局；分为5楼以下51坪、6楼49坪、7楼39坪三种格局，总价含车位6500至7000万元。2019年2/7开始潜销、1个月卖10户， 目前剩下51坪2楼、7楼39坪。