有降有卖！皇翔新庄3字头「破盘价」建案 1年狂卖4成
▲去年开出3字头破盘价的「皇翔御花园」据实价登录显示，去年共登录了36住宅户，等于销了将近4成住宅户，再次印证了「有让利才有成交」的逻辑。（图／记者李毓康摄）
戴德梁行董事总经理颜炳立曾说：「别跟处于下跌的房地产谈恋爱，必须果断的让利出场，换钱落袋为安。」这番论调有间建设公司的老板就诠释得很好，去年位于新庄副都心的建案，祭出3字头区域破盘价，而根据实价登录显示，该社区去年登录了36住宅户，等于销了将近4成住宅户。
房市多头时期，重划区是助涨最有力地区；而当时挟三条捷运与中央合署办公大楼兴建等利多的新庄副都心更是一级战区，房价曾经爆冲到7字头。不过随着房市反转，推案众多的重划区沦为卖压区，而炒高的房价也逐渐打回原形，前年至今已见不少「破盘让利案」。
敲响第一棒的就是板桥江翠重划区「江翠One」，以四字头破盘价抢市后，板桥高价区已全部打回四字头，而板桥是新北指标房市区，江翠地区又属板桥一级区段，迅速引发连锁效应，从邻近的新庄副都心、头前重画区，一直到淡海、林口、八里行情都受波及。
破盘价点燃新北蛋黄区让利战火，其他业者不得不跟进，后续其他建商的推案都接续四字头让利主调。去年，上市建商皇翔建设也跟进降价，在新庄副都心的建案「皇翔御花园」推出限量20户、每坪39万的破盘价，对比该建案103年预售时的开价69万／坪，差距甚大。
皇翔董事长廖年吉在股东会时则表示，「建案完成了要快点回收，这就是回馈买家。」似乎和颜总「让利出场，换钱落袋为安」的概念不谋而合，而一年过去，这个策略果然奏效。
根据实价登录显示，该社区去年3月后至年底共登录了36住宅户，价格守住了每坪39万元最低价，大多户数每坪房价落在4字头，若依照该社区住宅户数96户换算，大约1年销售近4成，这其中不包含事务所、零售业等已销户，也印证了「有让利才有成交」的逻辑。
台湾房屋智库资深分析师陈炳辰指出，新庄副都心房市未受机捷效应拉抬，区域新案包括「亚昕向上」、「文学苑」、「新富邑」、「远雄中央公园」都出现同户交易价跌两成情况，主因不脱区域机能偏弱，刚性买盘多偏好邻近头前重划区，价格与生活机能权衡后的CP值相较高。
陈炳辰说，这也促使副都心新屋交易续走降价风，目前区域均价落在45～50万，新屋若能降至四字头，销售状况便能提升，有助于民众买单当地高级纯住宅区的生活氛围。