区别重划区小宅 市中心换屋宅更卖
▲▼ 市中心50至70坪住宅近期受到台商、企业主与在地客买家青睐。（图／记者张瑞杰摄）
景气回温来自于买气回馈，近期从农历春节开始、市中心换屋宅甚至高价小宅买气热络，买气包括台商企业主、海归派、退休族，业者分析，市中心地段、受到有地缘性的企业主青睐，旧屋换新屋、长辈买给二代置产、作为招待所以甚至一次买5户、6户的家族买盘客户不少，此类建案的热络度与重划区首购型小宅分庭抗礼。
从2018年热销的台北车站「京王」、大稻埕「常殷峰泽」、民权西路「侨联大千」、建国北路「帝玺」、松江路「琢丰」乃至于日前公开的板桥「永雄卓阅」，主力坪数定位于50至70坪，北市总价6000万元起跳、新北4500至5000万元，目标客户明显，就是锁定含金量的区域换屋客群，甲桂林广告业务副总经理陈衍豪直言：「这些在市中心规划换屋产品的建商，大多在当地经营数十年、累积一定的品牌知名度，更了解本地的换屋需求，因此在潜销、正是公开时，先卖4成几乎是基本盘。」
至于价格，在房价不再创高价时，实价登录以及比价效应下，更缩短客户的议价时间，以「永雄卓越」为例，该案邻近新板特区，每坪成交60至70万元、与新板有10%内的价差；加上近年当地多推小宅、因此区别出需求。全案已销售近6成，1300坪大基地开发、锁定换屋族，65坪、总价4000万元左右的产品最热销。「常殷峰泽」距离台北车站、台北双子星大楼不远，西区门户计划提升地段能见度，也造成2个月卖出3成销量好成绩。陈衍豪直言，回应当地客户求，因此在建案上诉求在地情感、土地连结成为最大卖点。
为了吸引买家目光，「侨联大千」产品中，以78坪最热销，购屋客群年龄50至70岁，总价1亿至1.4亿元，这群买家偏好新古典，社区公设部分邀请义大利石雕大师级团队「Petra Antiqua」创作专属的石材雕塑，标榜高艺术CP值，有别于过去成交期4周或1个多月，近期成交期缩短1周左右。创意家行销发言人柯仲武直言，目前市场上的换屋宅不仅切中需求，除了情感因素外，现阶段房价已筑底，因此客户更能认同这种坪数不过大、未来有增值空间的产品，来做为资产配置的标的，「适住、总价不过高未来也更好脱手，当然房价也是他们关注的重点。」