好房网杂志/2017房价下探 拟定策略避风险卖屋有技巧
目前卖方广受压力,原因在于中古市场的销售时间不断拉长,但房价却持续下修,在时间的拉锯中卖压渐渐增加,造成市场上有许多卖压屋主出现。这类屋主大致上有急需资金、多屋族及降价区屋主这三种,原则上只要拟定好价格,要顺利卖屋并非难事,市场上常听到「没有买不掉的房子、只有卖不掉的价格」就是这个意思。
降价求脱手 摆脱卖压减损失
对于卖压屋主而言,时间就是金钱,因为时间拖越久损失越大,与其价格开高卖不掉,倒不如以实价登录作为基准再向下修正,用最短时间卖屋才是明智之举,尤其是急需资金或多屋族这两种卖方,价格将会是唯一能操作的诱因。降价幅度大致落在时价登录再少五至一○%,坪数越大则下修幅度也要跟着大,尤其豪宅需下修至十五%。位在降价区的屋主,尤其附近出现破盘新建案,这时要以新建案的价格再下修一○%以上,才能与新屋有所区隔吸引购买。
有些多屋族手中握有住宅与店面,这时会陷入到底该卖店面还是该卖住宅的两难抉择,既然要活化资产就要先考虑物件是否将造成压力,一般而言店面与住宅两种物件,会以住宅作为脱手的优先考量,原因在于许多闲置住宅会有沉重的持有成本,即使出租也未必稳定,相较之下店面的稳定性较高,虽然租金也持续下修中,但只要有稳定出租,就能让资产有流动的活水,相较之下留店面舍住宅会是比较安全的方法。
目前房屋市场依旧以小坪数较为热门,相较之下大坪数的物件乏人问津,因此手中若有大坪数物件要卖,不问条件好坏首重在于价格。永庆房屋府中捷运店店经理张博超建议,大坪数物件的买方本来就不多,加上这类物件的持有成本较高,决定能不能卖出的关键在于价格,想要在短时间内脱手,价格要低于时价登录十五%才能快速卖出,与其开价过高无法卖出而房价又持续下跌,不如尽早降价以求顺利脱手。
小坪数物件因为交易热络,下修幅度大约在五%至一○%左右,但是市场上待售物件多,因此屋主要格外强调本身优势,如环境品质、生活机能与交通建设外,本身具备基本装潢也会是加分条件。
有些人当初买屋时因为需求因素多买车位,但是卖屋时过多的车位将会成为压力。单一住宅本身有两个以上车位,可以把条件较好的车位单独出售,因车位一般只限定社区住户间买卖,相较之下条件较好的大车位,或是坡道平面地下楼层较高的车位都可作为出售考量。有些停车场则是机械与坡道平面混合,可以单独出售坡道平面车位。张博超表示,条件好的车位易脱手且价格也有优势,剩下的车位可跟着房子一起卖。